爆款網紅餐飲店到底都有哪些共同點?專欄
自從喜茶、鮑師傅一流冒出來之后,最近但凡碰見個做餐飲招商的,就說自己普通餐飲看不上,要招就要招網紅店;但凡碰見個餐飲店老板,上來就敢說要借新媒體炒作先融個1000萬。
那么,這事能成嗎?
還是先來看看那些爆款網紅餐飲店到底都有哪些特點吧!
01 品類選擇
42個品牌129家門店連續(xù)三月的點評指數:
這其中有米其林餐廳,也有小小的冰棍柜臺,甚至還有一些類似于initial、高跟73小時在內的cross over跨業(yè)態(tài)餐飲,都是屬于最近大家口頭上說的比較多的那幾個牌子。
所謂網紅,就是要在短時期內積累大量的粉絲數量,咖啡水吧以及面包甜點這些后廚操作更簡單、消費者更容易消費,不是特別挑剔就餐時間段的品類就遙遙勝出了。
如果你也想開個網紅店,千萬別選錯品類。
海鮮品類相較其他兩個冷門品類倒是有點機會,但是對食材原料要求太高,如果不是已經有成熟的供應鏈以及靈活的損耗管理,還是不要去沾腥了吧。
60元以下的消費占據了主力市場,其中31-60元的區(qū)間更是大頭,說明消費者不傻,對網紅產品的價格容錯區(qū)間不算很高,商家也精明,大部分都選擇了60以下最安全的客單區(qū)間,能多賣一點是一點。
從以下這張圖足以可見一斑
02 開店區(qū)域 以上海為例
黃浦區(qū)這樣一個彈丸之地,居然是網紅開店最多的區(qū)域。
而對于第一家店來說,可供選擇的余地就單純很多了。如果,萬一,有一個偉大的志向,要去燒N多錢做一家網紅店的話,哪怕開不進以下核心區(qū)域,怎樣也請在周邊支馬路或者對門項目刷一刷存在感。
第二家店的選擇,要不保銷售,要不控成本,大部分人還是選擇了銷售額呢。
第三家店開始,妥妥的已經開始往城市二級商圈挺進了,為什么呢?要節(jié)約成本了呀,懂。。。。這接下去的四五六七家店,基本會開在哪里,排排隊也能知道了。
下面這張圖會清晰地看到前三家店選址最密集的區(qū)域,如果你有一位每次到了上海就要去拜訪下網紅店的朋友,請?zhí)鹦靥抛终粓A地對他說:直走!新天地!不送!
另外,還在猶豫第一家店要開商場,還是開街鋪的小伙伴們,請看下方。頓時覺得傷了好多招商筒子的心吶。
03 店鋪數量
網紅店一般嚴格控制開店數量,以避免現有門店消費被過分稀釋,那么開多少家比較好呢?或者換句話說,能夠生存到多少家呢。。。。。門店數量越多,資金運作與運營管理的難度都成級數增長,能開到第三家,已經算贏家了。
以下是赤條條的數據分析:
在已有門店數為2-4家的品牌中,只有喜茶與LINE FRIENDS保持好評的增長,而譽八仙非常穩(wěn)健幾乎維持第一家店水準,其余的品牌們,請自勉。
而在有4家以上店的品牌中,相對水準維持較好的是一籠小確幸、SeesawCoffee,但其余品牌波動并不算太大。看完了代表水準是否穩(wěn)定的好評指數外,再來看一下熱門指數吧。
沒啥好多說的,基本都是保持高歌猛進人氣增長,而幾乎大部分的門店在第四、第五家門店的時候人氣出現低迷,但有競爭力的品牌,在保持持續(xù)開店后,人氣又得到了提升。
說直白一點,要考慮資本化運作,請在開第三家店之時就要著手準備了。
上圖是我們分別連續(xù)三個月進行了兩次環(huán)比分析,藍色的點線是第一次環(huán)比分析的結果,也就是說,位于黑色橫線以下的品牌,熱門指數都出現了負增長;紅色的點線是第二次環(huán)比分析的結果,結論同上。
通過兩次比對,同時保持正增長的品牌只有undefine和唐閣。當然,熱門指數的連續(xù)負增長并不能代表什么,只是作為網紅店,盛極一時轉而直下,這種境遇未免有些感概。
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