爆紅的“沙縣輕食”店月入能奔10萬!背后的故事你意想不到……專欄
這兩天,江蘇無錫的一家沙縣小吃火了。
雖然還未滿月,這家讓許多顧客大呼驚艷的“沙縣輕食”已在網(wǎng)上引起了一陣騷動。
你可知道,這家32平的小店,月營收能奔10萬?這家店誰開的,跟傳統(tǒng)的沙縣小吃有什么關(guān)系?為什么它會在網(wǎng)上迅速傳播?
小編聯(lián)系到了這家餐廳的老板陳平,帶你近距離觀察這家餐廳。
1 32平米的小店,日營收能達(dá)3000元
這家畫風(fēng)突變的“沙縣輕食”,位于無錫市梁溪區(qū)崇寧路88號,6月6日開業(yè),至今還未滿月。
這是一家面積僅32㎡的小店,店內(nèi)僅有四張桌位。整個店面采用日式料理店的小清新裝修風(fēng)格,讓很多經(jīng)常吃沙縣的人眼前一亮。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,也已然不是傳統(tǒng)的沙縣小吃店。目前只有鴨腿飯、雞腿飯、咖喱雞飯、牛腩飯、梅菜扣肉拌飯五個主打菜品,傳統(tǒng)的沙縣小吃菜品只有“蒸餃”可以在這里找到。
據(jù)了解,這家不到32㎡的輕食餐廳,堂食客單價(jià)在20元左右,日營業(yè)額達(dá)3000元。照這個勢頭,月營收十萬也不遙遠(yuǎn)。因?yàn)榈昝嫣?,陳平甚至推出外?折優(yōu)惠,鼓勵顧客外帶。在點(diǎn)評網(wǎng)站上,顧客對它的評價(jià)雖褒貶不一,但基本都會得到店家的回應(yīng)。
2 老板:做白領(lǐng)時吃飯難,索性辭職開餐廳
店老板陳平出生于1989年,之前是在附近工作的上班族,從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
據(jù)陳平介紹,這里是相當(dāng)于無錫市的金融業(yè)聚集區(qū)中心。在這里上班時,陳平就發(fā)現(xiàn)附近想找一個吃飯的地方很困難,并且想找一個價(jià)格較為便宜的地方非常困難。
看到了商機(jī)的陳平今年從公司辭職,正式踏上創(chuàng)業(yè)的道路。一開始,他本想做一家傳統(tǒng)的沙縣小吃店,仍舊使用以前沙縣的菜單,但是用更高端的店面形象給大家營造一種更舒適的消費(fèi)環(huán)境。
但是經(jīng)營一段時間后,陳平發(fā)現(xiàn)經(jīng)營狀況非常不理想,傳統(tǒng)沙縣小吃的產(chǎn)品難以迎合當(dāng)?shù)仡櫩?。于是,他對菜品進(jìn)行了大刀闊斧的改革 ,除蒸餃得以保留外,剩下的菜品都根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖抖O(shè)置,比如主打的鴨腿飯,是當(dāng)?shù)厝朔浅O矚g的品類。
出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的陳平思維很活躍,整個店面的裝修都是他一個人進(jìn)行設(shè)計(jì)??紤]到署名的問題,陳平覺得門店已經(jīng)不能再叫沙縣小吃了。因?yàn)檩p食比較流行,他就把沙縣和輕食結(jié)合起來,新店名“沙縣輕食”就這樣誕生了。
“我也覺得很無辜,壓根沒有團(tuán)隊(duì)包裝炒作,就這樣莫名其妙地火了?!?nbsp;陳平向內(nèi)參君表示,“整天電話被打爆?!?/span>
已經(jīng)有人咨詢加盟,但陳平說,自己的店都還沒滿月,SKU還沒完全搞清楚,怎么可能放加盟。
3 沙縣人該干的事,被一個外行給干成了?
在小編看來,這家店之所以會火,至少有三個原因。
1店名:IP+反差
店名和大家熟知的沙縣小吃具有相同的IP“沙縣”,廣為人知。這一點(diǎn)類似于歌唱比賽中,一名選手選了觀眾耳熟能詳?shù)囊皇赘枨?,自然能夠引起共鳴。
和“輕食”混搭在一起,既符合當(dāng)下潮流,又有一種反差的新鮮感。
2裝修:引發(fā)自傳播
和傳統(tǒng)沙縣小吃給人的low感相比,這家沙縣輕食采用當(dāng)下流行的日式小清新風(fēng)格,讓顧客眼前一亮,不自覺地在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
3菜品:因地制宜
拋棄傳統(tǒng)沙縣小吃的菜譜,結(jié)合當(dāng)?shù)厝说目谖?,推出新的菜品,?dāng)?shù)厝藰O易接受。
相比之下,喊了許多年升級、在上市路上漫漫修遠(yuǎn)的正宗沙縣小吃,不知情何以堪?
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