餐廳到底該如何提升營業(yè)額？簡單歸納：開源節(jié)流，提升盈利能力。也就是說，用最少的成本換取最大的利潤?？系禄?、麥當勞的店長選擇的是傳統(tǒng)方式——商圈滲透地推（派發(fā)傳單），其專業(yè)操作方式、流程透徹流暢，值得所有餐廳借鑒。

有人會問，互聯(lián)網(wǎng)時代還要派傳單，會不會過時？答案是一定不會！因為派傳單是一種直接拉動消費者消費，但成本卻最低的方式，雖然很傳統(tǒng)，但非常有效，就連麥當勞，肯德基都是這樣做！

我家小區(qū)對面有一間麥當勞，有天我們回家打開門，發(fā)現(xiàn)地下有一張麥當勞宣傳外賣的傳單，號稱電話訂餐半小時送到家。傳單上不僅有簡單易明的操作方式，還有首次訂單優(yōu)惠的活動說明，結果我8歲的兒子拿著傳單就徹底成為麥當勞外賣的小粉絲，偶爾早餐和宵夜都主動打電話到麥當勞訂餐，訂餐操作過程比身為父母的我們更加熟練?？梢赃@樣說，如果麥當勞沒有將這張傳單派到家里來，那么根本不可能發(fā)展我兒子這個小粉絲。

這里我分享一個數(shù)據(jù)：麥當勞派傳單的回收率為6.8%， 也就是派100張回收不到7張，成功率貌似不高，但我們再算一下：每張傳單成本為0.2元，就算數(shù)量達100張，成本才20元，而帶來7個客單價為30元的客戶，也就是210元的營業(yè)額，這樣的投資回報非常劃算。因此不管未來怎樣發(fā)展，派傳單不會過時。

所以，今天我們就來重點探討：

如何做商圈滲透地推，如何派傳單(優(yōu)惠券)？

1 目的：提高單店來客數(shù)

我們必須要清楚做地推的目的，根據(jù)公式：

店鋪的營業(yè)額=來客數(shù)×客單價  

來看，來客數(shù)對營業(yè)額有直接影響，需要主動出擊拉動客戶進店體驗消費，增加單店來客數(shù)，才能準確提高店鋪的營業(yè)額。

2 對象：符合就近原則的人群  

一般來說，由于受到交通和時間的限制，消費者會選擇就近消費。因此，實體店在考慮如何提高固定客戶來店的數(shù)量時，應該從自己出發(fā)，而不是競爭對手。

我們必須搞清楚一個概念：什么是固定客戶？

固定客戶就是每天生活、工作、學習超過8小時都在實體店半徑范圍3公里內(nèi)的客戶，也就是說實體店附近的住宅小區(qū)、公司、企事業(yè)單位、學校等都為主要目標商圈，居民、白領、學生、老師為主要目標人群。

3 發(fā)傳單具體方式三步走：  

派怎樣的傳單？派給誰？怎么派？  

①設計怎樣的傳單？  

傳單設計必須要用SWOT分析法找到自己店鋪的優(yōu)勢，是環(huán)境？產(chǎn)品？還是服務？然后突出自身與競爭對手的優(yōu)勢差異化。

應選擇大量的精美圖片而少用文字表現(xiàn)，以3秒內(nèi)吸引到客戶為目標。 并且傳單必須設計優(yōu)惠項目 ，可以用免費體驗產(chǎn)品的活動，也可以用優(yōu)惠產(chǎn)品模式來吸引客戶，讓其拿著傳單進店消費。以上內(nèi)容缺一不可，否則影響傳單回收率。

②傳單具體派給誰？  

派給實體店3公里內(nèi)的固定客戶。  

例如小區(qū)必須滲透進去，把傳單從每家的門縫塞進去。因為我們在路上派傳單給客人，很多人都不接受。只有從門縫內(nèi)塞進去，打開門一定看到，可以說到達率100%，單位和公司、學校也是通過關系派到每個人手上。

大家或許會說上面提到的目標都不允許派傳單，這是事實，但什么是滲透？就是無縫不入，員工派傳單被小區(qū)保安抓了不會被犯罪，只要把員工領回來再討論如何派到家里不被抓到。各位記住：做商圈滲透地推，一定是一分耕耘半分收獲的！

③具體怎么派傳單？  

我們必須采用單個小區(qū)重復轟炸式的突破派發(fā)方式，也就是一個小區(qū)連續(xù)5天把同一張傳單派到同一個家庭， 為什么？因為家庭的客戶第一天在門縫地下收到傳單100%會扔掉，第二天再看到傳單80%被扔掉，第三天再看到同一張傳單或許被你的執(zhí)著感動對你關注，從而產(chǎn)生來體驗的沖動，連續(xù)5天轟炸，更加徹底。

只要以上3個步驟全面到位，一定能提高傳單回收率，拉動更多客戶走進餐廳。

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