我們常說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，背后其實(shí)伴隨著消費(fèi)者的升級(jí)換代。

為了爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者，各個(gè)品牌都在“肝”營(yíng)銷(xiāo)。

比如雕爺牛腩請(qǐng)蒼老師、搖滾沙拉請(qǐng)“斯巴達(dá)”送餐等。

但今天要談?wù)摰臓I(yíng)銷(xiāo)方式，接下來(lái)可能要反復(fù)出現(xiàn)在餐飲圈。

營(yíng)銷(xiāo)換層面  

小米最近發(fā)布了紅米Note 4X。

然后就在互聯(lián)網(wǎng)上炸了。

因?yàn)檫@款手機(jī)的代言人不是傳統(tǒng)意義上的“人”，而是一個(gè)存在于二次元的人物——初音未來(lái)。

小米這條消息發(fā)布后，迅速在90后、00后圈子中火爆起來(lái)。

▲小米營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越靠近年輕人的口味了    

餐飲業(yè)拿虛擬形象來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)手段的很多，最老的就是麥當(dāng)勞。

此外，消費(fèi)品諸如旺旺、三只松鼠等，也都依靠虛擬形象讓消費(fèi)者所知。

麥當(dāng)勞在1963年，便推出了虛擬小丑代言人羅納德.麥克唐納，之后其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，美國(guó)96%的小孩熟識(shí)他。

▲麥當(dāng)勞剛開(kāi)始的虛擬人物有很多，但現(xiàn)在只剩下“麥當(dāng)勞叔叔”這個(gè)形象    

如今，依舊有很多網(wǎng)友對(duì)羅納德.麥克唐納進(jìn)行各種“演繹再創(chuàng)作”，這對(duì)于麥當(dāng)勞都是免費(fèi)宣傳。  

使用虛擬人物進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，他們看到了這3個(gè)優(yōu)點(diǎn)……

1.代理傭金低  

先看一下2016年當(dāng)紅女星的代言費(fèi)：

虛擬代言人代言費(fèi)多少呢？

微軟開(kāi)發(fā)的虛擬機(jī)器人“小冰”，曾以700萬(wàn)的價(jià)格，被英孚拍下當(dāng)做代言人。這已經(jīng)是頂級(jí)代言費(fèi)用了。

而小米選擇初音的代言費(fèi)，或許要比選擇吳秀波（兩年800萬(wàn)）的價(jià)格低。

▲連LV都曾請(qǐng)過(guò)游戲虛擬角色充當(dāng)代言人    

“麥當(dāng)勞叔叔”這個(gè)虛擬形象，最早是由加盟商創(chuàng)建的，花費(fèi)為0元。如今卻是快餐界最有價(jià)值的虛擬形象。

虛擬形象最大的優(yōu)點(diǎn)，就是便宜。餐企即便花少量的錢(qián)，也能達(dá)到很好的宣傳效果。  

2.低風(fēng)險(xiǎn)  

比起傳統(tǒng)代言，這些虛擬代言人，顯然是更為安全。

因?yàn)槟悴恍枰岱来匀伺鼍p聞八卦、出軌吸毒、逃稅、整容等麻煩事。

▲百事可樂(lè)曾請(qǐng)邁克爾杰克遜當(dāng)代言，后來(lái)杰克遜被指控猥褻兒童，給品牌帶來(lái)麻煩    

相比于真人，餐企選擇虛擬代言人，風(fēng)險(xiǎn)顯然會(huì)低很多。  

百事可樂(lè)曾先后因在廣告中使用邁克·泰森（由于被判強(qiáng)奸罪）、邁克爾·杰克遜（被指控猥褻兒童）作為代言人而惹來(lái)不少麻煩。

3.品牌即IP  

品牌對(duì)于餐企來(lái)講，是一個(gè)抽象的內(nèi)容，你可以說(shuō)你的品牌“注重食材、回歸本質(zhì)……”。

但是這個(gè)語(yǔ)句對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是空話(huà)，一個(gè)虛擬的形象就能解決一切。

國(guó)內(nèi)的三只松鼠就在這么做，雖然是賣(mài)零食的，但他們會(huì)花千萬(wàn)資金去打造虛擬形象的動(dòng)漫、制作手游……

▲三只松鼠的品牌打造    

對(duì)于他們而言，三只松鼠的虛擬形象就是一個(gè)IP。

占據(jù)了一個(gè)IP就相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)永久、自由的消費(fèi)入口，這個(gè)消費(fèi)入口能夠長(zhǎng)期持續(xù)地供流。  

風(fēng)靡全球的日清公司也在這么干：

日清曾在1993年，為UFO炒面拍攝了一系列腦洞很大的廣告片《UFO炒面超人》，在電視上輪番播放。

主角是一位穿著紅黃配色緊身服的“炒面超人”，頭頂一盆UFO炒面，沒(méi)事就騎著一個(gè)炒面形狀的小車(chē)四處巡邏，守護(hù)地球和平。

▲日清公司為品牌打造的真人劇集    

這個(gè)虛擬形象，受到日本小孩的喜愛(ài)，小孩子們都喜歡模仿里面的招式：“醬汁光線(xiàn)”“天婦羅渣炸彈”等等。

如今“炒面超人”已經(jīng)成為IP，日本年輕人通過(guò)這個(gè)虛擬人物，增加了品牌的認(rèn)知。

營(yíng)銷(xiāo)換層面，你得這么做  

每個(gè)餐企都希望自己擁有一個(gè)類(lèi)似“麥當(dāng)勞叔叔”的形象，但卻不知道：自1963年以來(lái)，麥當(dāng)勞已經(jīng)把這個(gè)形象堅(jiān)持打造了54年。

同樣，“炒面超人”這個(gè)虛擬形象，日清打造了23年。

▲大龍燚對(duì)于“龍妹”這個(gè)虛擬人物的打造    

虛擬形象能夠真正發(fā)揮作用，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月地堅(jiān)持。  

品牌打造虛擬形象，雖然看起來(lái)容易，但事實(shí)上并不簡(jiǎn)單。

B站董事長(zhǎng)陳睿認(rèn)為，使用二次元變現(xiàn)。只有能真正懂用戶(hù)的人，才有望把小眾消費(fèi)變?yōu)樽儸F(xiàn)能力。

消費(fèi)升級(jí)，90后、00后成為消費(fèi)主力，他們喜歡的才是餐企需要關(guān)注的。

對(duì)此，你的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，轉(zhuǎn)變了嗎？

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