現(xiàn)在談?wù)撔率讲栾?，總免不了和年輕人掛鉤。

在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院發(fā)布的《2017年中國(guó)飲品生態(tài)發(fā)展報(bào)告》中，得到了這樣一組用戶(hù)畫(huà)像：在飲品店用戶(hù)年齡分布統(tǒng)計(jì)中，30歲以下的人群達(dá)到了71%。年輕人成為了新式茶飲的消費(fèi)主力軍。

而縱觀現(xiàn)在的新式茶飲市場(chǎng)，有新式茶飲領(lǐng)跑者，也有從傳統(tǒng)茶飲轉(zhuǎn)型至新式茶飲的跨越者。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于初生品牌而言，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)迅速獲得年輕消費(fèi)者的關(guān)注，19tea或者能提供點(diǎn)新思路。

19tea是一家輕飲餐飲連鎖品牌，2016年成立于廣州，主打各類(lèi)應(yīng)季鮮果茶飲搭配軟歐包。產(chǎn)品追求健康、崇尚時(shí)尚，吸引一波又一波的茶飲愛(ài)好者。

當(dāng)茶飲與歐包相遇

除了認(rèn)真“做茶”，19tea還認(rèn)真做起了做歐包。歐包采用歐洲傳統(tǒng)老面培養(yǎng)方法，用7—8天天然發(fā)酵的酵母培育老面，來(lái)保證歐包的營(yíng)養(yǎng)，結(jié)合日式面包的外形制作方式來(lái)層層打磨。

鮮果茶和芝士茶，以最高級(jí)別德國(guó)大馬士玫瑰和臺(tái)灣碳焙烏龍配制的玫瑰烏龍、正山小種和金駿眉拼配的金山紅茶，搭配應(yīng)季的水果或新鮮研制的芝士打造。比如，由高級(jí)茶融合當(dāng)季最新鮮的7種時(shí)令水果造就的超級(jí)鮮果杯，更是成為了到店必點(diǎn)系列。

當(dāng)兩者相遇，茶+歐包商業(yè)模式便開(kāi)啟了，19tea將輕飲與輕食進(jìn)行了創(chuàng)意的組合，一口歐包，一口茶，給年輕人衍生出一種新的生活方式。廣州首家門(mén)店開(kāi)業(yè)便創(chuàng)造了日銷(xiāo)3000個(gè)軟歐包+3000茶飲的記錄，深得消費(fèi)者歡心。

購(gòu)物中心高速圈地開(kāi)店

在購(gòu)物中心快速圈地，是19tea的發(fā)展戰(zhàn)略之一。購(gòu)物中心人流量大，是現(xiàn)今年輕人扎推聚會(huì)之地，而且，圍繞在購(gòu)物商圈的顧客消費(fèi)能力強(qiáng)，當(dāng)這兩個(gè)有利因素匯集在一起，購(gòu)物中心的環(huán)境條件則能造就品牌的快速成長(zhǎng)。

基于這樣的外部因素，19tea在三個(gè)月內(nèi)，在廣州購(gòu)物中心連開(kāi)四家門(mén)店，迅速占領(lǐng)廣州市場(chǎng)，上榜年輕消費(fèi)者的必去網(wǎng)紅店清單。

除了線(xiàn)下的擴(kuò)張，19tea更留意線(xiàn)上的年輕人在哪更活躍。19tea找準(zhǔn)了在外賣(mài)領(lǐng)域常年活躍的目標(biāo)年輕用戶(hù)，對(duì)此，開(kāi)通了外賣(mài)業(yè)務(wù)，餐道幫其打通了第三方外賣(mài)平臺(tái)，把全部門(mén)店融合在餐道后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)?；芾恚M(jìn)行全面品牌化運(yùn)營(yíng)。

空間設(shè)計(jì)的個(gè)性化及多元化

空間個(gè)性化和多元化所帶來(lái)的社交屬性越來(lái)越明顯，除了體驗(yàn)產(chǎn)品本身，門(mén)店裝修所創(chuàng)造的休閑價(jià)值也不容忽視。為了滿(mǎn)足這部分的用戶(hù)，19tea在產(chǎn)品包裝和店面設(shè)計(jì)上下功夫，為消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適、更時(shí)尚的休息空間，滿(mǎn)足年輕群體追求輕奢的心理，為他們注重生活品質(zhì)和生活方式制造身份認(rèn)同感。

在空間設(shè)計(jì)上，19tea會(huì)適時(shí)地根據(jù)門(mén)店選址以及消費(fèi)群體特色選擇裝修風(fēng)格。保持統(tǒng)一的品牌VI和標(biāo)志性元素上，進(jìn)行單店特色打造，演繹不同的風(fēng)格。

以太陽(yáng)新天地門(mén)店為例，主色調(diào)以高級(jí)藍(lán)為主，在簡(jiǎn)潔大方的設(shè)計(jì)中融入體現(xiàn)品牌調(diào)性的標(biāo)志性元素，營(yíng)造出清新休閑的時(shí)尚風(fēng)格，迎合年輕人的消費(fèi)審美。

這樣，吸引年輕人到店打卡，在社交網(wǎng)絡(luò)上曬照片成了這一群體的生活常態(tài)，也能觸發(fā)了產(chǎn)品的又一輪傳播。

小結(jié)

對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，按照年輕人的生活節(jié)奏來(lái)定制產(chǎn)品，開(kāi)辟一條屬于合適自己的賽道，這也是19tea所要堅(jiān)持的。