失去了新鮮感的沙拉再談曾經(jīng)的那些痛點(diǎn),經(jīng)營(yíng)者們?cè)撊绾蚊鎸?duì)?專(zhuān)欄

筷玩思維 / 陳敘杰 / 2017-11-15 11:01:00
沙拉這個(gè)品類(lèi),大開(kāi)沙界的創(chuàng)始人馬楊說(shuō)它是餐飲界的小奇葩,消費(fèi)者對(duì)沙拉的認(rèn)知曾經(jīng)一直停留在西式?jīng)霭璨说挠∠笾小?/div>

沙拉這個(gè)品類(lèi),大開(kāi)沙界的創(chuàng)始人馬楊說(shuō)它是餐飲界的小奇葩,消費(fèi)者對(duì)沙拉的認(rèn)知曾經(jīng)一直停留在西式?jīng)霭璨说挠∠笾?,從西餐文化流傳入中?guó)的沙拉也不過(guò)短短幾十年,在2010年之前,它一直是作為一個(gè)配角,以餐前菜或者餐后菜的補(bǔ)充出現(xiàn)在餐桌上。

2010年后大批藥膳養(yǎng)生餐廳作為偽風(fēng)口曾一度爆發(fā)性的開(kāi)店,培養(yǎng)出了慢熱的健康飲食體驗(yàn),隨著這幾年健身房的流行,消費(fèi)者對(duì)飲食的健康、低熱量食物的需求越來(lái)越高。

2016年正是一線(xiàn)城市沙拉品類(lèi)的成長(zhǎng)期,伴隨者沙拉經(jīng)營(yíng)者的密集出現(xiàn)和資本的注入后,沙拉品類(lèi)“吃草”的消費(fèi)行為莫名其妙就被培養(yǎng)起來(lái)了,一瞬間沙拉這個(gè)新業(yè)態(tài)從藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)入到了群雄逐鹿的紅海時(shí)代。

但是,在筷玩思維看來(lái),以新鮮、健康為亮點(diǎn)的沙拉品類(lèi),其實(shí)正在面臨一些嚴(yán)肅的問(wèn)題。

沙拉的新鮮感一過(guò),“逆襲將逆”,經(jīng)營(yíng)能手們能否繼續(xù)過(guò)五關(guān)斬六將?  

據(jù)有關(guān)資料:2015年12月10日,位于杭州的GREENY小綠格蕾沙拉在經(jīng)營(yíng)4個(gè)月后正式宣布與吃貨們“告別”。在其公眾號(hào)的最后一篇推文中,創(chuàng)始人傷感地表示,“現(xiàn)實(shí)與理想還是存在較大差異,可能我們的定位太過(guò)于小眾,可能是我們的配送方式太不給力,除了說(shuō)再見(jiàn),我們別無(wú)選擇?!?

2016年4月,極客沙拉關(guān)閉了北京的兩家門(mén)店,開(kāi)始嘗試新的“店中店”+線(xiàn)上配送模式;2017年初,“沙拉日記”宣布倒閉,創(chuàng)始人留下一句“有單量,沒(méi)利潤(rùn)”黯然退場(chǎng)。

還有很多沙拉界“星巴克”、“小米”、“網(wǎng)紅”們,各立山頭卻同樣掙扎。他們將標(biāo)準(zhǔn)化精確到粒,用營(yíng)銷(xiāo)輕松玩出10萬(wàn)+,卻還有很多坑要踩。

筷玩思維認(rèn)為,在餐飲的紅海市場(chǎng)中,做商業(yè)沒(méi)有快慢之分,只有做得好壞之分,你覺(jué)得自己一定要先往前沖,那么你一定還只是個(gè)小兵,沖的時(shí)候不能讓自己從小兵轉(zhuǎn)到大將,最終先掉線(xiàn)的一定是你,因?yàn)槟氵€沒(méi)有準(zhǔn)備好。

“沙綠輕食”創(chuàng)始人李科曾經(jīng)分享過(guò)這樣一組數(shù)據(jù):2015年,上海的沙拉店不到50家,在2016年底已經(jīng)有三四百家;在外賣(mài)平臺(tái)上沙拉的訂單量,也從2016年的不到1%增長(zhǎng)到2017年的5%。盡管沙拉店開(kāi)得越來(lái)越多,但李科認(rèn)為市場(chǎng)上仍然缺乏好的品牌,或包裝簡(jiǎn)單,難以形成品牌辨識(shí)度;或口味和搭配上大同小異,品質(zhì)上存在很大的提升空間。

沙拉界的創(chuàng)始人都基本說(shuō)過(guò)一句話(huà),“將沙拉變成主食是一件很有趣又新鮮的事情?!?

在餐飲業(yè)中,支持一個(gè)品類(lèi)發(fā)展起來(lái)的,可以是新鮮好玩,但是支撐一個(gè)品類(lèi)發(fā)展下去的,一定是能給顧客傳遞品類(lèi)的可持續(xù)性消費(fèi)剛需。

在新鮮好玩屬性的保質(zhì)期外,沙拉的新鮮感一過(guò),“逆襲將逆”的寒冬即將來(lái)臨,那些沙拉曾經(jīng)的痛點(diǎn),經(jīng)營(yíng)者們能面對(duì)嗎?

致命痛點(diǎn):不管餐飲業(yè)到什么地步,品類(lèi)可以是認(rèn)知,而只有品牌才能形成消費(fèi)談資  

1)、你經(jīng)營(yíng)的是品類(lèi)還是品牌?  

2016年到2017年,是線(xiàn)上餐飲最瘋狂的一年,沙拉門(mén)店單單上海就從幾十家增加到了幾百家,沙拉的市場(chǎng),有人笑那是因?yàn)榭戳颂嗳丝蕖?

致敬沙拉的前行者,你給消費(fèi)者提供的是沙拉品類(lèi)還是沙拉品牌?明確了主角后,還有沒(méi)有配角搭配?你給消費(fèi)者提供新鮮感,但是能否提供持續(xù)的新鮮感?你給消費(fèi)者提供的是一時(shí)的需求還是可持續(xù)性的消費(fèi)需求?

2)、沙拉成長(zhǎng)到如今改變了曾經(jīng)又貴又難吃的標(biāo)簽了嗎?  

沙拉的消費(fèi)從美劇傳入,在美帝民眾眼里,沙拉的吃草行為是很便宜廉價(jià)的事情,而在中國(guó),動(dòng)輒30-50元的人均吃草消費(fèi)屢屢被很多消費(fèi)者吐槽。貴不重要,重要的是貴還難吃,沙拉為了健康、輕食理念,大部分放棄了油、鹽、多調(diào)味料的處理,難吃和貴依舊是沙拉最大的一個(gè)痛點(diǎn)。

3)、不經(jīng)濟(jì)、不好吃之后,不健身的民眾在嘗鮮之后還會(huì)繼續(xù)消費(fèi)嗎?  

上海比較有名的大開(kāi)沙界做過(guò)一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),大部分人一周會(huì)消費(fèi)一次沙拉,但是,在這大多數(shù)人中,這一周一次的消費(fèi)還是打著健康的吃草理念而去的。沙拉的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,將沙拉作為主食是很新鮮的一件事情,但是,沙拉與生俱來(lái)的本味不好吃形象除了健康外還有沒(méi)有第二個(gè)亮點(diǎn)?

沒(méi)有剛需的消費(fèi),永遠(yuǎn)無(wú)法形成持續(xù)性的消費(fèi)行為,沒(méi)有持續(xù)性的消費(fèi)動(dòng)力不足以支撐沙拉的長(zhǎng)久未來(lái)。

4)、“有機(jī)”是亮點(diǎn),那么實(shí)際上呢?  

沙拉剛切入市場(chǎng)用的是“有機(jī)”的大招,但是有機(jī)帶來(lái)的肯定是高價(jià),為了切入消費(fèi)補(bǔ)貼市場(chǎng),打開(kāi)中端消費(fèi)者的需求,不少沙拉店慢慢放棄了有機(jī)的招牌,另一方面沙拉大部分是生食,在蔬菜的清洗上,如果用的是非有機(jī)蔬菜,那么,在對(duì)食材的清洗中是否用的是凈化水?農(nóng)藥殘留是否重新檢測(cè)過(guò)?

5)、最致命的,依舊是沙拉是否真的健康!  

除了生食沙拉,為了提供更豐富的口感,不少沙拉店加入油煎過(guò)油水等做法,在醬汁中,消費(fèi)者為了去除沙拉的難吃體驗(yàn),加入了大量“非健康”的沙拉醬,在口感與健康的取舍中,沙拉是否真的能做到低油脂、低卡路里?第二個(gè)問(wèn)題是,提前切配過(guò)的沙拉經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的空氣接觸,蔬菜富含的維生素早已被氧化過(guò),高價(jià)沙拉是否真的也有高營(yíng)養(yǎng)?

6)、寒冬來(lái)臨,沙拉的經(jīng)營(yíng)者們準(zhǔn)備好了嗎?  

冬天是小龍蝦的淡季,而冬天是沙拉的絕望季,為什么說(shuō)上海的沙拉店冬天還能勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng),而北京的沙拉店冬天卻是殘酷的,就是這個(gè)道理,作為沙拉的單品店,再怎么顏值逆天、健康好玩也敵不過(guò)一碗熱乎乎的飯菜,如果說(shuō)做熱食沙拉,那消費(fèi)者為什么不直接去飯館點(diǎn)個(gè)熱菜?沙拉的單品玩法是否得改變下?

關(guān)于沙拉的痛點(diǎn)問(wèn)題,類(lèi)似薩提亞提出的冰山理論:這就像一座漂浮在水面上的巨大冰山,能夠被外界看到的行為表現(xiàn)或應(yīng)對(duì)方式,只是露在水面上很小的一部分,大約只有八分之一露出水面,另外的八分之七藏在水底。

分析完了沙拉水底的八分之七后,我們來(lái)把目光放到水上的八分之一,思考一下,沙拉是怎么流行起來(lái)并被消費(fèi)市場(chǎng)接受的。

從配角變身主角,顏值主義、健康至上、輕食主義,正是沙拉曾經(jīng)流行的“元兇”

在筷玩思維看來(lái),餐飲業(yè)經(jīng)歷了好幾輪消費(fèi)升級(jí),大魚(yú)大肉充斥著的當(dāng)今餐飲消費(fèi)市場(chǎng),隨著消費(fèi)者生活水平的提高,飲食變得不加節(jié)制,迫使消費(fèi)者在健康餐食的需求大大提高。

這時(shí)候,來(lái)自美帝“吃草”的理念從影視劇進(jìn)入了消費(fèi)者的視野,不得不說(shuō),新鮮蔬菜比起肉食確實(shí)是擁有很高的顏值,未經(jīng)加熱的蔬菜棵棵飽滿(mǎn)、青翠欲滴,來(lái)自蔬菜的花花綠綠讓沙拉一下子俘獲了一群少女心。

雖說(shuō)女性撐起了消費(fèi)市場(chǎng)的半邊天,不過(guò)沙拉的的野心從不放過(guò)那些愛(ài)大口吃肉的漢子,怎么讓沙拉的吃草主義除了對(duì)少男少女通殺外還能得到中年男女的青睞呢?

沙拉的經(jīng)營(yíng)者們也是煞費(fèi)一番苦心,在市場(chǎng)中大概做了以下幾個(gè)改觀。

1)、通過(guò)健身房、減肥房、輕食理念等不停灌輸沙拉健康的低油脂、低卡路里、低熱量、營(yíng)養(yǎng)全面等標(biāo)簽。

2)、改變過(guò)去沙拉品類(lèi)固定的售賣(mài)方式,將食材拆分開(kāi)來(lái)供消費(fèi)者自選,營(yíng)造點(diǎn)餐有趣、自主選擇的理念。

3)、將無(wú)趣的吃草變成一件很有意思的事情,比如大開(kāi)沙界在經(jīng)營(yíng)中,會(huì)讀取顧客微信的基本信息,將公眾號(hào)和顧客微信關(guān)聯(lián),頒發(fā)“吃草”徽章和“連續(xù)吃草”徽章,提高用戶(hù)消費(fèi)粘度。

除了對(duì)沙拉形象的大變革,很多經(jīng)營(yíng)者選沙拉這個(gè)品類(lèi)時(shí)也做了一番調(diào)查,比起其他品類(lèi)的熱食餐廳,沙拉是具有一些壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的。

1)、沒(méi)有復(fù)雜的調(diào)味  

中餐行業(yè)動(dòng)不動(dòng)就是十幾種昂貴的食材熬制幾十個(gè)小時(shí)才出的高湯,更別說(shuō)八大菜系有百來(lái)種調(diào)料,動(dòng)不動(dòng)一個(gè)味汁就有十幾款做法,而沙拉對(duì)味汁的要求不高,調(diào)味以醬和汁水為主,調(diào)料一般不會(huì)超過(guò)5-20種。

2)、不需要高級(jí)的技術(shù)  

中餐這幾年最大的爭(zhēng)斗大部分是標(biāo)準(zhǔn)化派和匠心派的互撕,在沙拉這兒,匠心就是用新鮮材料進(jìn)行人工切配,標(biāo)準(zhǔn)化就是味醬汁的調(diào)制,同時(shí)對(duì)沙拉來(lái)說(shuō),標(biāo)注化和匠心其實(shí)是可以折中的,該標(biāo)準(zhǔn)化就標(biāo)準(zhǔn)化,該手工你就手工,沙拉的匠心和標(biāo)準(zhǔn)化,和中餐不同,不需要太強(qiáng)的基本功。

3)、不需要定性  

沙拉的搭配隨手隨心,渾然天成,并不會(huì)因?yàn)槿狈δ膫€(gè)食材就導(dǎo)致某道菜式的估清下架,這點(diǎn)是消費(fèi)者和商家最喜歡的事情。

了解了沙拉品類(lèi)流行的顏值、健康、輕食的三大逆襲主義后,結(jié)合上文看來(lái),其實(shí)沙拉的蛻變也并不是那么一帆風(fēng)順,在消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)方面,沙拉還依舊有一些問(wèn)題,關(guān)于這些問(wèn)題的處理,還需要經(jīng)營(yíng)者們好好思考。

“水能載舟、亦能覆舟”是一句永恒的真理,支撐沙拉品類(lèi)成長(zhǎng)的也可能是它前行路上最大的阻礙。

結(jié)語(yǔ)

2015年,是沙拉開(kāi)啟品類(lèi)逆襲的一年,它從一個(gè)餐桌角落的配角搖身一變成了主角,其中的成功離不開(kāi)同樣發(fā)展起來(lái)的健身、健康等理念。

從2016到2017年是沙拉的高速發(fā)展年,同時(shí)它的巨變也離不開(kāi)資本注入餐飲的力量,但是,如果經(jīng)歷了三年的市場(chǎng)洗禮,沙拉依舊無(wú)法去掉健身餐、減肥餐的概念,那么它成為正餐的大路可能還困難重重。

除了沙拉本身冷、寡味的屬性,將沙拉作為一個(gè)品牌還需要進(jìn)行一輪品類(lèi)的升級(jí),或許像小龍蝦店一樣增加其他附屬品類(lèi)進(jìn)行的合作也有可能是一條新的出路。

畢竟,商業(yè)是很殘酷的事情,思考多了不一定贏,而思考少了,一定會(huì)輸,沙拉到底行不行,時(shí)間會(huì)告訴咱們。

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