高考結(jié)束了！

對(duì)考生而言，一切塵埃落定了。而對(duì)于在高考期間刷臉的餐廳來講，一個(gè)營銷熱點(diǎn)又過去了，接下來該準(zhǔn)備“父親節(jié)”、“七夕節(jié)”、“中元節(jié)”......

今年高考營銷大戰(zhàn)可謂烽煙四起，創(chuàng)意十足，你的餐廳能拿幾分？

1

高考營銷的受眾是吃瓜群眾！

高考是中國一個(gè)極為特殊的存在。在高考的這兩天里，交警會(huì)為考生開路，跳廣場舞的大爺大媽會(huì)“歇舞”，網(wǎng)友會(huì)關(guān)注全國試題，媒體記者會(huì)捕捉感人場景，甚至的哥還會(huì)免費(fèi)接送考生！可以說，高考是一個(gè)可以讓很多職業(yè)和群體“不務(wù)正業(yè)”的重大日子。

在新媒體橫行的今天，任何事情都可以成為品牌借勢(shì)營銷的點(diǎn)，更何況高考這個(gè)全民關(guān)注的“特別節(jié)日”。同時(shí)，高考也是一個(gè)有充分時(shí)間做準(zhǔn)備的全民熱點(diǎn)。盡管，網(wǎng)絡(luò)上越來越多的人高喊“高考無用論”，但是人們對(duì)它的關(guān)注一直保持在一個(gè)高度。無它，因?yàn)楦呖际俏覀兒芏嗳斯餐幕貞洠乔啻旱挠∮洝?/span>

事實(shí)上，高考并非嚴(yán)格意義上的營銷好日子。高考考生忙于復(fù)習(xí)和沖刺，考生父母忙于安排相關(guān)事宜。也就是說，無論做出怎樣的牛逼策劃案，高考的受眾群體都沒有時(shí)間和精力來關(guān)注你。但是，為什么高考營銷越來越火，花樣越來越多？

在餐飲界（canyinj.com）看來，高考營銷主要不是給這群考生看的，它的受眾群體是看熱鬧的“吃瓜群眾”！

這意味著，商家在高考期間做營銷，最重要是要會(huì)玩！

玩什么？玩情懷！玩回憶！玩祝福！玩段子！

今年高考營銷哪家強(qiáng)？下面參某帶你回顧一下。

2

麥當(dāng)勞搶先出手

一張準(zhǔn)考證刷爆朋友圈

當(dāng)大多數(shù)商家在6月1日當(dāng)天進(jìn)行兒童節(jié)營銷時(shí)，麥當(dāng)勞率先出手做了一個(gè)“18 歲的你更美？一鍵回到那些年！”的營銷活動(dòng)?；顒?dòng)的形式是通過選擇高考的時(shí)間和提供自己的照片來生成一個(gè)對(duì)應(yīng)時(shí)期的準(zhǔn)考證，之后可以選擇發(fā)到朋友圈進(jìn)行分享。

在沒有任何媒體購買推送下，上線 12 小時(shí)內(nèi)線上活動(dòng)頁面訪問量超過 350 萬，并在次日突破了 1000 萬。

事實(shí)上，準(zhǔn)考證的營銷形式并不是第一次出現(xiàn)。而麥當(dāng)勞的創(chuàng)新之處在于從年代上進(jìn)行劃分。恰逢高考恢復(fù) 40 周年，BBDO 定制了 70、80、90、00 年代不同版本的準(zhǔn)考證。

在加上“雪姨”王琳、楊迪等明星 IP 的示范，可以顯示出不同時(shí)代的年代感，將不同年齡段的人一網(wǎng)打盡。

當(dāng)然，準(zhǔn)考證生成后，你可能會(huì)不認(rèn)識(shí)自己的臉。為了讓你看起來更像 18 歲，后臺(tái)人像生成的技術(shù)由美圖秀秀提供支持，對(duì)照片進(jìn)行了（可能是二次）PS。

3

段子手西少爺

神邏輯帶歪畫風(fēng)

據(jù)了解，麥當(dāng)勞的準(zhǔn)考證營銷在今年3月初就著手準(zhǔn)備。事實(shí)證明，本次的營銷活動(dòng)確實(shí)成果豐碩，對(duì)其新品的推薦起到正面的宣傳作用。但是，對(duì)于大部分餐飲企業(yè)來講，開發(fā)H5營銷頁面是一種成本稍高的營銷，對(duì)于預(yù)算有限的中小餐企，究竟該如何在這場營銷盛宴中插一腳？

最簡單的方式--營銷文案！

高考對(duì)于參加考試的學(xué)生來說就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)通過吐槽的方式，給群眾端上一碗“毒雞湯”，供大家宣泄減壓。

曾經(jīng)依靠一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)自述引爆品牌的西少爺肉夾饃，是餐飲業(yè)段子手擔(dān)當(dāng)。其吐槽能力在高考營銷大戰(zhàn)中展現(xiàn)無遺。

2016年高考，西少爺發(fā)出一張經(jīng)典的吐槽海報(bào)：放輕松，高考只是決定了你在哪個(gè)城市吃肉夾饃而已。

該文案一經(jīng)推出便被大量轉(zhuǎn)發(fā)，更是引發(fā)大量模仿。從營銷的角度來講，該文案不僅暗合當(dāng)時(shí)十分流行的“高考無用論”，更突出了品牌的產(chǎn)品特色和商家的強(qiáng)大自信。

而在今年，西少爺同樣有備而來！

西少爺用論證的方式，強(qiáng)行證明高考和肉夾饃的關(guān)系。不僅給人會(huì)心一笑的幽默，更是再次正面宣揚(yáng)自家品牌。

無獨(dú)有偶，西貝今年也將高考和企業(yè)招聘整合在一起。

于是，在這些大咖小咖的帶領(lǐng)下，參某的朋友圈整個(gè)畫風(fēng)垮掉！全是統(tǒng)考題目和招聘廣告！！

4

開設(shè)高考主題

肯德基送祝福語！

事實(shí)上，高考營銷的“毒雞湯”更適合吃瓜群眾。

如果你的餐廳就在考場附近，或者想抓住考生宣傳新品，那參某還是建議你走一條穩(wěn)健的路：借諧音討個(gè)好彩頭。品牌可以在進(jìn)行借勢(shì)的時(shí)候要傳遞積極向上，增加考生和家長信心的內(nèi)容。

高考期間，肯德基將考點(diǎn)附近的餐廳變身為“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳，邀請(qǐng)家長進(jìn)店休息的同時(shí)，幫助他們舒緩情緒。

除此之外，肯德基方面推出了高考勝利周“圣”券在握活動(dòng), 特別送出100萬杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩頭?？忌梢赃M(jìn)入肯德基SUPER APP , 點(diǎn)擊“高考—超級(jí)店長”按鈕, 參與H5互動(dòng)，領(lǐng)取“圣券”。值得一提的是，圣卷不只提供給考生，所有經(jīng)歷過高考的消費(fèi)者都可以參與領(lǐng)券為考生加油。

據(jù)說，每年高考最受歡迎的餐廳是“宏?duì)钤边@類名字意頭好的餐廳。就好比王老吉、加多寶、徐福記每年春節(jié)都會(huì)在吉、寶、福這些字眼上較真一樣。當(dāng)然，這種品牌名稱的先天優(yōu)勢(shì)別人學(xué)不來，但餐廳可以從產(chǎn)品的名稱或者形式著手。

5

其他精彩案例

除此以上案例之外，今年高考還有許多精彩的案例：

模擬考題，巧妙植入

按照高考考卷方式出題，可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，又傳遞品牌信息。

案例：會(huì)小二公眾號(hào)

愛心助力高考

滿滿正能量之下，企業(yè)也可以與公益、愛心有關(guān)，比如考生愛心巴士、愛心專車、考生專用休息房......

案例：雪佛蘭高考專車

高考話題討論

在微博上發(fā)起“高考印象最深刻的事情”“高考經(jīng)歷過的最蠢的事情”話題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等，這類趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過高考的人的回憶，同時(shí)能夠吸引家長和考生的關(guān)注。曝光度可是杠杠的。

巧用文案借勢(shì)

高考時(shí)期，企業(yè)除了利用以上方式之外，寫段溫情的、勵(lì)志的、幽默的文案也可以輕借勢(shì)。

 

在高考的借勢(shì)上，以圖片海報(bào)、話題互動(dòng)、線下活動(dòng)引爆都是不錯(cuò)的借勢(shì)，另外結(jié)合H5小游戲是可以直接把高考測(cè)試題有趣的傳播，比如可以評(píng)級(jí)，高考大神、高考狀元、高考達(dá)人、高考新手……

參某說

隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，我們所能產(chǎn)生共鳴的境遇越來越少，而高考是為數(shù)不多能喚起大部分回憶的經(jīng)歷之一。每一年的高考不僅是赴考考生的個(gè)人抉擇，同時(shí)也是家長、學(xué)校、社會(huì)全面關(guān)注的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)，數(shù)代人通過高考改變了自己的命運(yùn)。如今，高考不再是進(jìn)行人才分配的唯一渠道，但它仍然是青年改變命運(yùn)的“主流”。因此，正能量的高考營銷依然獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，好的借勢(shì)創(chuàng)意，依然能引發(fā)大范圍內(nèi)的病毒式傳播。

那么，今年高考，你們餐廳又做了什么營銷活動(dòng)呢？歡迎在留言板留言哦~~

原創(chuàng)聲明：本文屬餐飲界(微信ID：canyinj)策劃整編，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來criminalrecordus.cn，違者將依法追究責(zé)任！