我們?cè)诓栾嬍袌?chǎng)上看到了“另一個(gè)周黑鴨”專欄
飲品行業(yè)有點(diǎn)意思,資本瞧不起咖啡行業(yè);茶飲剛火,就紛紛拿到億元級(jí)別的巨額投資。關(guān)于茶飲市場(chǎng),在資本方眼中,究竟是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?我們來聽聽資本方怎么說。本文以天圖投資奈雪的茶為例,深耕消費(fèi)升級(jí)背景下新茶飲市場(chǎng)的前景的發(fā)展。
“資本寒冬”,茶飲卻更受青睞?
“2016年盛行資本寒冬論,有點(diǎn)夸張。但總體來說,投資人對(duì)新項(xiàng)目還是比較謹(jǐn)慎,對(duì)發(fā)展不錯(cuò)的已投項(xiàng)目持續(xù)加倉(cāng)更受青睞。2016年天圖也投資了不少新項(xiàng)目,其中比較有代表性的是在2016年底投資了奈雪の茶。”天圖資本投資部董事總經(jīng)理魏國(guó)興說。
隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的到來,在消費(fèi)品領(lǐng)域深耕多年的天圖資本,也變成了風(fēng)口上的投資機(jī)構(gòu)。它在被稱為“資本寒冬”的2016年,仍取得不錯(cuò)的成績(jī)。
4月27日,天圖資本發(fā)布的2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,其歸屬公司股東凈利潤(rùn)7.11億元,同比增56.27%。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),天圖凈利潤(rùn)名列新三板前4名。
天圖資本2016年度最引人注目的退出案例,當(dāng)屬周黑鴨在香港上市,它讓天圖資本目前已獲得約15倍的賬面回報(bào)。周黑鴨之后,天圖在大食品領(lǐng)域還有哪些項(xiàng)目值得期待?
魏國(guó)興告訴記者,天圖在鹵制品、乳制品、調(diào)味品、連鎖餐飲等大食品領(lǐng)域布局了不少項(xiàng)目,大都值得期待。
近期媒體關(guān)注度最高的領(lǐng)域之一是茶飲,天圖在2016年底投資了奈雪の茶,消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的熱情不亞于當(dāng)年投資周黑鴨時(shí)的狀況。
據(jù)了解,除了奈雪の茶,喜茶、因味茶等項(xiàng)目也均在2016年獲得巨額融資。茶飲項(xiàng)目為何在最近一兩年走紅,在眾多茶飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,天圖資本投資奈雪是基于哪些考量?
“奈雪、周黑鴨”——消費(fèi)升級(jí)的代表?
奈雪首輪融資就拿到近一個(gè)億,對(duì)餐飲投資來說可謂大手筆。“這算天圖的投資風(fēng)格吧,既然看好就不手軟。7年前投資周黑鴨5800萬元,也是周黑鴨的首輪融資。
用房?jī)r(jià)或者天圖管理的資本規(guī)模做為參照,投資奈雪其實(shí)算不上大手筆了。更重要的是,我們?cè)谀窝┥砩峡吹搅肆硪粋€(gè)周黑鴨?!蔽簢?guó)興說。
他分析稱,奈雪是消費(fèi)升級(jí)的典型代表。它采用幾千元一斤的高檔茶葉來做奶茶,與傳統(tǒng)的香精調(diào)制奶茶一喝就不一樣。
奈雪最受歡迎的水果茶,更是通過精心配方和選料,建立了不易模仿的口感。與百果園的戰(zhàn)略合作,則將進(jìn)一步強(qiáng)化奈雪在優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)升級(jí)在這一兩年突然被熱議,但消費(fèi)升級(jí)不是這一兩年才發(fā)生的,而是一個(gè)隨人均收入增長(zhǎng)的漫長(zhǎng)過程。周黑鴨就是它那個(gè)階段消費(fèi)升級(jí)的代表品牌之一。
當(dāng)年鹵鴨行業(yè)的典型做法也是用色素調(diào)色讓鹵鴨顏色更鮮亮,周黑鴨則反其道而行之,保持鹵后本色,所以顏色為醬黑色,創(chuàng)始人周富裕就順勢(shì)而為將之命名為“周黑鴨”。
其現(xiàn)代化的中央工廠、鎖鮮包裝以及標(biāo)準(zhǔn)化連鎖,都是對(duì)鹵鴨消費(fèi)的一次升級(jí)。
魏國(guó)興表示,奈雪與周黑鴨有許多相似之處:
1、都代表了各自領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí),用更好的原料和工藝生產(chǎn)更加健康和美味的產(chǎn)品,在起家的城市都成為了熱銷品牌,且口味具備全國(guó)擴(kuò)張的廣譜性;
2、優(yōu)秀的商業(yè)模式,中央工廠加運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的連鎖門店,使得成本結(jié)構(gòu)較好,規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較明顯;
3、產(chǎn)品屬于配方型,能形成獨(dú)特口味且不易模仿;
4、創(chuàng)始人酷愛自己的產(chǎn)品,自己就是產(chǎn)品經(jīng)理和重度消費(fèi)者,所以能保證產(chǎn)品研發(fā)的激情和重視度。
茶飲能造就中國(guó)的星巴克嗎?
與咖啡相比,茶在中國(guó)有更深厚的消費(fèi)基礎(chǔ),不僅適宜人群更廣,產(chǎn)品形態(tài)、消費(fèi)場(chǎng)景也更加豐富。
可是過去20年,咖啡在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地,而傳統(tǒng)茶飲則創(chuàng)新不足,一味強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)、茶道和儀式感,讓快節(jié)奏的新一代消費(fèi)者產(chǎn)生敬而不親的感覺,所以行業(yè)有些不景氣。
魏國(guó)興認(rèn)為,身為新一代消費(fèi)者的新一代創(chuàng)業(yè)者不斷涌進(jìn)茶飲市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化。
借助新式茶飲,茶這個(gè)品類正在復(fù)興。因?yàn)橐阅贻p一代為突破口,所以新式茶飲并沒有復(fù)興傳統(tǒng)茶道,甚至不被老一代消費(fèi)者認(rèn)可為“茶”。
但降低了茶的消費(fèi)門檻親近新一代后,新式茶飲消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng),比咖啡消費(fèi)者更有可能變成能夠欣賞古典茶道的消費(fèi)者。
他表示,茶的消費(fèi)升級(jí),很可能有多個(gè)波段。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起而帶來的文化崛起,茶像咖啡一樣風(fēng)行全球并非遙不可及,這個(gè)過程中產(chǎn)生多個(gè)星巴克級(jí)別的品牌也不是不可能的。
諸多新生代茶飲品牌,都在這個(gè)跑道上了。它們中誰(shuí)會(huì)成為星巴克的挑戰(zhàn)者,或許只有時(shí)間才能給出回答。
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