2年開店125家,在歐洲三國開店,Kao鋪究竟牛在哪里?專欄
如今,互聯(lián)網(wǎng)外賣市場流量費用高、利潤比紙薄,外賣商家一片叫苦連天。面對激烈的市場環(huán)境,有的商家選擇退出,有的商家則通過品牌競爭力的塑造成為市場的寵兒。
成立于2015年7月的Kao鋪,便是如今互聯(lián)網(wǎng)外賣品牌當(dāng)中的佼佼者。在2016年7月,Kao鋪成功獲得2000萬元的A輪融資,并在不到兩年時間開店125家,覆蓋超100萬用戶。而在不久之前,Kao鋪還順利在英國、德國、西班牙三國開店,將Kao鋪的醬汁技術(shù)輸出歐洲,成為國內(nèi)首家進(jìn)軍歐洲市場的互聯(lián)網(wǎng)外賣品牌。
近日,餐飲界新媒體專訪了Kao鋪的創(chuàng)始人呂強,深入交流了Kao鋪高速發(fā)展背后的運營原因。通過這次專訪,參某發(fā)現(xiàn),Kao鋪的成功與其說是創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)外賣的商業(yè)模式,倒不如說是抓住了市場和用戶的痛點。
1、打破消費者的食安顧慮 做一個靠譜的餐飲品牌!
食品安全問題一直是國內(nèi)餐飲市場一個不可忽略的痛點。
2017年,艾媒咨詢發(fā)布了《2016-2017中國在線餐飲外賣市場研究報告》。報告顯示,41.9%的用戶經(jīng)歷過外賣食安問題,58.2%的用戶不滿意目前的外賣食品安全現(xiàn)狀。由此可見,在互聯(lián)網(wǎng)外賣市場,消費者對于食品安全的擔(dān)憂更為突出。
呂強在專訪中透露,他創(chuàng)立Kao鋪的初衷,正是希望在國內(nèi)餐飲市場的食品安全現(xiàn)狀下,為消費者做一件靠譜的事!
作為一個在餐飲供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)摸爬滾打十余年的老炮兒,呂強有極大的自信能夠憑借對食品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把握,創(chuàng)立一個消費者能夠信任的外賣品牌。
起初,Kao鋪的品牌名稱為Kao烤肉飯,主營品類是烤制品。在呂強看來,烤制品不僅極具生命力,也是一個容易把握食品安全和味道的餐飲品類。
在品牌創(chuàng)立之前,Kao鋪便通過長時間的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,篩選出消費者喜歡的菜品,并根據(jù)市場需求嚴(yán)格選取原材料,構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈條。Kao鋪的核心食材選自家養(yǎng)三黃雞、有機大米,通過統(tǒng)一貨源,嚴(yán)格把控食材安全關(guān)與質(zhì)量關(guān)。同時,Kao鋪拒絕使用味精等工業(yè)調(diào)味料并保證菜品無添加劑。為了徹底打消消費者對食安問題的疑慮,Kao鋪在每家門店都清楚標(biāo)注了食品原材料的選擇和來源。
Kao鋪能夠在短短2年內(nèi)覆蓋100萬用戶,與其嚴(yán)格的食品安全把關(guān)息息相關(guān)。以接近正餐的好吃和健康標(biāo)準(zhǔn),以快餐領(lǐng)域的低價格優(yōu)勢,來“打劫”快餐市場,這就是呂強的產(chǎn)品邏輯。
2、拒絕為房東打工 在一級商圈,選十級店鋪
目前國內(nèi)能賺錢的餐廳只有20%,且餐廳的平均壽命也只有2年。導(dǎo)致這一結(jié)果的重要因素,就是餐廳的運營成本過高。而房租,則是餐廳運營成本中不可承受之重。
節(jié)節(jié)攀升的房租,平均約占到營收的15-25%。許多餐飲人都感嘆,做餐飲簡直就是在為房東打工!
在呂強看來,控制店鋪租金占比是餐廳運營中非常重要的一環(huán)。
Kao鋪現(xiàn)在模式是堂食占20%,線上外賣占80%。這意味著,Kao鋪不需要像傳統(tǒng)堂食餐廳一樣,去搶占人流最多、地段最好的商鋪。借助互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播對等的優(yōu)勢,Kao鋪能夠以低成本進(jìn)行引流。
在房租方面,呂強要求所有門店的房租占比,占月總流水只能占5%以內(nèi)。目前,Kao鋪的選址策略是:“一級商圈十級店鋪”,即Kao鋪主要是在一線商圈里面開最不好的地段。同時,因為Kao鋪的產(chǎn)品銷售主要傾向于外賣渠道,這意味著Kao鋪的實體餐廳不需要太大的面積,一般控制在100平左右。此外,Kao鋪還會借助三大外賣平臺數(shù)據(jù),對商鋪位置進(jìn)行綜合考量。只有當(dāng)相關(guān)條件都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,Kao鋪才會在選定的區(qū)域開設(shè)店鋪!
3、搶占外賣平臺流量 設(shè)置“掌柜”,低成本引流
Kao鋪在早起創(chuàng)立之時,曾依靠平臺的“燒錢”策略獲得很大的利潤。而隨著互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的成熟,平臺開始停止補貼,并提高了平臺傭金。這導(dǎo)致外賣平臺的流量成本越來越高,商戶的利潤越來越薄。
為了杜絕被平臺“綁架”,呂強搭建了Kao鋪的自主外賣平臺。Kao鋪的外賣平臺是從微信端引入,它更多是將餓了么、美團的流量轉(zhuǎn)到平臺上,通過平臺給用戶創(chuàng)造更多價值和體驗感。
在呂強看來,外賣平臺通過數(shù)百億的資金才將用戶培養(yǎng)成在線點餐的習(xí)慣,現(xiàn)在要“強迫”用戶使用微信進(jìn)行點餐,是一種“反人類”的行為。但是,市場的環(huán)境,迫使Kao鋪必須在這方面進(jìn)行改變。
為了控制流量引入的成本以及保證用戶體驗感,Kao鋪創(chuàng)造性地設(shè)置一個“掌柜”崗位。
Kao鋪餐廳主要設(shè)立在CBD地區(qū),其門店周邊一般有多個寫字樓。Kao鋪在每個寫字樓設(shè)置一名“掌柜”,掌柜們的工作內(nèi)容主要就是宣傳、銷售、配送、服務(wù)。
為了保證出餐效率和品質(zhì),Kao鋪鼓勵用戶提前下單。因此,在每個工作日上午十點之前,掌柜主要工作是在所負(fù)責(zé)的寫字樓做訂單促銷工作。一般,每個寫字樓掌柜在本時段會出60-70單,相當(dāng)于中午的70%-80%訂單。而在十一點之后,掌柜只需在Kao鋪餐廳將制作完成的訂單通過推車?yán)?,進(jìn)行統(tǒng)一配送即可。
通過設(shè)立“掌柜”這個崗位,Kao鋪不僅保證了出餐的效率和產(chǎn)品品質(zhì),也進(jìn)一步壓縮了流量的引入成本。
4、搭建完善供應(yīng)鏈體系 兼顧效率和用戶體驗
對于互聯(lián)網(wǎng)餐飲而言,用戶體驗的提高和行業(yè)效率的提升,是決定品牌生死的兩個關(guān)鍵。
前文提到,呂強在創(chuàng)建Kao鋪之前,在餐飲供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)摸爬滾打了十?dāng)?shù)年,早期曾給吉野家這樣的大品牌供貨。完善的供應(yīng)鏈體系,助力Kao鋪建立強大的品牌壁壘。
① 物料成本低
傳統(tǒng)的餐飲供貨都是F2B2C,工廠在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商加發(fā)票、倉儲、物流費和一些利潤才能到達(dá)商家手中。Kao鋪直接F2C,自己給自己生產(chǎn),省掉的東西讓利給消費者,成為競爭壁壘。在剩者為王的時代,Kao鋪把價格作為的競爭力。
② 品質(zhì)有保證
目前,Kao鋪所搭建的供應(yīng)鏈體系,采用領(lǐng)先國內(nèi)20年的日本工藝進(jìn)行生產(chǎn)。同時,Kao鋪的產(chǎn)品均是委托日本的相關(guān)專家進(jìn)行研發(fā),并通過反復(fù)試驗優(yōu)選出最合理的產(chǎn)品配方。此外,Kao鋪的所有產(chǎn)品都是在餐廳內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場加工,保證了食材的新鮮和品質(zhì)。
③ 出餐效率高
效率是用餐高峰時段的唯一殺器。比如在CBD地區(qū),11:00-14:00的午餐時間是典型的賣方市場,在流量趨近無限大的時候,誰的出品效率高誰就能獲得更多的盈利。
Kao鋪開發(fā)了一套基于食客需求數(shù)據(jù)生產(chǎn)的供應(yīng)系統(tǒng),結(jié)合恒溫恒濕柜,在保證原汁原味的基礎(chǔ)上,可以做到每分鐘20份的出餐速度,單位時間的出餐量達(dá)到了極致。
參某說
目前市面上很多所謂的互聯(lián)網(wǎng)餐飲,叫好不叫座是個普遍現(xiàn)象。看起來風(fēng)生水起,其實慘淡經(jīng)營。
餐飲是重度體驗型服務(wù)業(yè),因此產(chǎn)品和體驗的品質(zhì)永遠(yuǎn)是根本。
Kao鋪能夠在不到兩年內(nèi)取得如此之好的成績,正是其基于行業(yè)痛點所做的商業(yè)模式創(chuàng)新。
那么,除了構(gòu)建完善的商業(yè)模式之外,Kao鋪在運營中還存在什么秘密呢?
聲明:本文作者鴉青,為餐飲界(ID:canyinj)原創(chuàng), 轉(zhuǎn)載請注明來源criminalrecordus.cn,違者將依法追究責(zé)任!
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補充。
-
- 5207
文章
熱度
- 5207
- 上海首家肯德基食物銀行
- 遇見小面進(jìn)軍上海,目標(biāo)3年100店!
- 5年,他們助產(chǎn)了5家100億企業(yè),憑什么?
- 麥當(dāng)勞因多說一句話,營業(yè)額提升幾個億,干餐飲少了“套路”可不行!|干貨
- 餐飲大事件356期|麥當(dāng)勞計劃2028年中國門店破萬,堂上堂、飯團獲融資…
- 免費領(lǐng)票倒計時,環(huán)球食飲集結(jié)!3000+家展商、9場高燃專業(yè)賽事、18+場行業(yè)高峰論壇...2024FHC即將盛大啟幕!
- 喜報!蜀海榮膺“2024年度餐飲供應(yīng)鏈百強企業(yè)”
- 餐道亮相2019甲骨文云大會,攜手Oracle重塑餐飲零售用戶體驗