比如必勝客近期新開60多家門店；彼酷哩烤全魚在圣誕節(jié)當(dāng)天開店6家；云味館在12月已開6家，本月還有3家計(jì)劃來個(gè)開門紅；還有一大堆新興餐飲品牌也選擇在年底湊開門迎客……

這真的只是湊巧么？

｜必勝客｜都是“拖延癥”鬧的

必勝客在年底一口氣開了60多家門店，遠(yuǎn)高于平時(shí)月份的擴(kuò)張量。對此，內(nèi)部高管Z總表示很無奈：“其實(shí)我們是希望能早點(diǎn)開業(yè)的。早一天開業(yè)，早一天賺錢，對營運(yùn)來講有一定好處”。

那為啥非弄到年底呢？這還得從必勝客的規(guī)劃說起。

首先在每年的九、十月份，必勝客會召開一個(gè)全國的開發(fā)性質(zhì)會議。品牌CEO會對全國的開店情況進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)品牌的發(fā)展表現(xiàn)、跟董事會呈報(bào)的預(yù)期以及品牌整體的營業(yè)額達(dá)成情況來制訂次年的開店規(guī)劃。 然后把這個(gè)開店目標(biāo)下發(fā)到各分區(qū)市場。

然后各市場負(fù)責(zé)人之間會進(jìn)行溝通來分配任務(wù)，這里可能會有個(gè)討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)。

最后市場負(fù)責(zé)人拿到任務(wù)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，比對自己手里的房產(chǎn)資源、物業(yè)開放條件來做個(gè)擴(kuò)張預(yù)期，包括開店數(shù)量和時(shí)間。

“扎堆兒在年底開，其實(shí)是因?yàn)槲覀兒芏嗥髽I(yè)都有的一個(gè)通病——拖”。Z總解釋道：“年初定下的項(xiàng)目在完成過程中都會有很多不確定性，比如裝修延誤、證照、物業(yè)條件不滿足等”。因?yàn)檫@些零零總總的“意外”導(dǎo)致開店任務(wù)一拖再拖?？斓侥甑琢?，市場負(fù)責(zé)人為了完成任務(wù)量就會進(jìn)行突擊。

這就跟大多數(shù)學(xué)生在假期撒歡兒地玩兒，然后在開學(xué)前瘋狂補(bǔ)作業(yè)一樣，都是拖延癥鬧得。 

｜彼酷哩烤全魚｜為了搶節(jié)日

“趕在圣誕節(jié)開業(yè)就是為了搶節(jié)日”，彼酷哩烤全魚創(chuàng)始人田學(xué)偉說，“這個(gè)節(jié)日對我們這類快時(shí)尚餐飲來說很重要”。

年底因?yàn)榧凼フQ、元旦、春節(jié)等大型節(jié)日，成為各大商場的狂歡時(shí)分。而只在商場開店的彼酷哩當(dāng)然會配合商場在節(jié)前開業(yè)，趕上人流高峰浪潮。

“抓住高峰期就會奠定大量顧客基礎(chǔ)。業(yè)績做好的話，會給明年打下很好的基礎(chǔ)。 而如果年后開業(yè)的話，出了正月就是一個(gè)小淡季，而且這個(gè)淡季時(shí)間還不短，可能會影響你的信心”。

因此，彼酷哩有一半的店面會選擇在10到12月份發(fā)力?！?2月份最好，有圣誕節(jié)，會比平常多10%-20%的業(yè)績”。 

｜云味館｜ 品牌布局下的按部就班

云味館每年都會有一個(gè)開店規(guī)劃。去年計(jì)劃的是30個(gè)店，吃透深圳珠三角地區(qū)。所以基本以平均每月3個(gè)店的速度擴(kuò)張。

因此在12月，云味館的版圖上新增6個(gè)店，米線哥認(rèn)為是品牌布局的正常推進(jìn)。

“我們沒有把營業(yè)額看得這么重，不會糾結(jié)于年底的生意好不好?！泵拙€哥解釋道，“開店賺錢只是‘術(shù)’的層面，最關(guān)鍵是方向。中間有波折，這是很正常的” 。

他強(qiáng)調(diào)“關(guān)鍵是餐飲老板得有品牌大局觀 ”。在他看來，歷史人物中，劉邦最有大局意識。楚漢之爭，劉邦最初一場勝仗都沒有打下，不是投降就是裝女人逃跑。然而最后就打了一仗把項(xiàng)羽干掉，成功書寫勝利的史書。 

｜其他｜ 倒閉潮下的新機(jī)遇

根據(jù)中國烹飪協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2015年的關(guān)店率首次高于開店率。業(yè)內(nèi)人士分析，2016年的情況可能會更加“慘不忍睹”。

而很多餐飲人認(rèn)為倒閉潮下也孕育著新生，正所謂：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

這里有兩種說法：

1、倒閉潮后大量鋪?zhàn)涌粘鰜?，餐企就有機(jī)會拿到更多鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)擴(kuò)張。專做餐飲品牌策劃的私人訂制創(chuàng)始人Macco 說，9-12月門店轉(zhuǎn)手的較多，入手門面的人，都想在節(jié)前做生意。

2、年底結(jié)賬，盈虧一目了然之下，很多熬不下去的就會關(guān)店走人，轉(zhuǎn)讓時(shí)稱“家里有事”。而此時(shí)市場容量不變，甚至因?yàn)楣?jié)假日而增加需求?！昂蜓a(bǔ)者”們當(dāng)然奮起直追了，畢竟“you can you up”。 

｜提醒｜開店還得量力而行

彼酷哩能一天開6家門店跟其內(nèi)功分不開?！把杆贁U(kuò)張是一把雙刃劍 。我們是一直有‘練兵’，所以快走沒問題”。田學(xué)偉表示，“但對于新創(chuàng)業(yè)品牌，如果沒做好迎接高峰到來的準(zhǔn)備，倉促開店的結(jié)果可能不會好。畢竟顧客不管你是什么時(shí)候開業(yè)的，進(jìn)店就要求好的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境”。

云味館也一直在做人力資源的儲備工作，實(shí)現(xiàn)拿鋪、人員儲備、開店的速度一致。米線哥透露今年計(jì)劃儲備150名店長，看來是要大舉擴(kuò)張。

除了內(nèi)功的修煉，還要看自己的品牌定位 。彼酷哩是快時(shí)尚的烤魚，在商場開店就必須迎合商場的人流習(xí)慣。有的反而需要逆向突圍。

辣小邦是定位于工作快餐的川菜品牌，所以不管是選址還是開店時(shí)間都得看白領(lǐng)們的喜好。辣小邦最新的門店選擇1月3號開業(yè)，剛剛錯(cuò)開元旦高峰。其創(chuàng)始人陳武解釋說：“本來是可以1月1號開業(yè)的，但還有些細(xì)節(jié)沒有捋順，關(guān)鍵是白領(lǐng)都放假了，沒生意”。

總而言之，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，自己都得穩(wěn)住，規(guī)劃好路線再出發(fā)。

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