被央視點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的“眉州東坡”,到底做對(duì)了什么?專(zhuān)欄
央視新聞聯(lián)播曾用時(shí)長(zhǎng)3分半的片段對(duì)在疫情期間積極求生的餐飲企業(yè)做了大篇報(bào)道。報(bào)道稱(chēng):“面對(duì)新冠肺炎疫情,有這樣一家餐飲企業(yè),不僅在疫情期間選擇繼續(xù)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),還在新的困難中,走出了一條新路。
▲新聞聯(lián)播截圖
這家餐飲企業(yè)就是眉州東坡。
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情顯然打亂了所有人的腳步,就在報(bào)道的2個(gè)多月前,眉州東坡還面臨著生死考驗(yàn):一萬(wàn)多桌預(yù)定餐桌被陸續(xù)退訂,價(jià)值幾千萬(wàn)元的春節(jié)原料要打水漂,所有堂食收入趨近于0,每月成本支出將近1億元!如果再繼續(xù)維持這樣高成本支出0收入的現(xiàn)狀,眉州東坡最多只能撐3~6個(gè)月。
如何將危機(jī)變成機(jī)遇,眉州東坡創(chuàng)新性的疫情舉措變成破局利器,打開(kāi)了新形式下的發(fā)展新機(jī),也引來(lái)了央視的關(guān)注與報(bào)道。它究竟做對(duì)了什么?是如何轉(zhuǎn)危為機(jī)的?
川菜領(lǐng)導(dǎo)品牌眉州東坡
眉山,古稱(chēng)眉州,位于四川盆地西南邊緣,已有一千四百多年建制歷史。眉州物產(chǎn)豐盈、代出才人。被列為“唐宋八大家”的蘇洵、蘇軾、蘇轍父子三人皆出于眉州。其中大文豪蘇東坡亦為美食大家,因他而開(kāi)創(chuàng)的東坡菜和儒雅之食風(fēng),是中國(guó)飲食文化的寶貴遺產(chǎn),如同其文學(xué)才華一樣名揚(yáng)天下。
北京是川菜品牌眉州東坡的大本營(yíng)。眉州東坡酒樓創(chuàng)始人王剛先生,16歲入京學(xué)習(xí)烹飪技藝,得葉劍英元帥家廚,被譽(yù)為“總統(tǒng)廚師”的甘國(guó)清大師真?zhèn)?。?jīng)多年磨練和潛心鉆研,練就了過(guò)硬的烹飪技藝,在繼承東坡飲食文化方面做了大量的整理、研制和創(chuàng)新工作,形成了一套以東坡文化為底蘊(yùn)的眉州東坡川菜。
眉州東坡酒樓集團(tuán)是北京乃至全國(guó)都有影響的一個(gè)餐飲集團(tuán),年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾十億,旗下有眉州東坡酒樓、眉州小吃、王家渡火鍋等品牌,涵蓋大酒樓、火鍋、小吃業(yè)態(tài)和品類(lèi),陸續(xù)在美國(guó)等海外市場(chǎng)開(kāi)店。
▲圖源于眉州東坡官方
值得一提的是,在整個(gè)正餐領(lǐng)域,眉州東坡酒樓一開(kāi)始就在北京高勢(shì)能市場(chǎng),比西貝更有名氣,隨著西貝的快速崛起以及“賈總折騰”的各種話(huà)題效應(yīng),逐漸取代了眉州東坡在正餐領(lǐng)域的位置。
眉州東坡供應(yīng)鏈
從2008年開(kāi)始,眉州東坡就嘗試構(gòu)建一套“三位一體”的體系,即農(nóng)業(yè)公司、中央廚房、食品加工廠(chǎng),三個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)協(xié)同合作,從源頭到加工生產(chǎn)、再到成品輸出。
▲圖源于眉州東坡官方
現(xiàn)如今,眉州東坡集團(tuán)不僅坐擁完善的集研發(fā)、食材分揀加工、集中采購(gòu)配送以及學(xué)習(xí)體驗(yàn)為一體的中央廚房式工廠(chǎng),還有規(guī)模巨大、業(yè)態(tài)豐富的川菜全產(chǎn)業(yè)鏈綜合基地,進(jìn)一步夯實(shí)了其在行業(yè)中的地位。
其供應(yīng)鏈已經(jīng)為全家便利店、康師傅牛肉面、田老師紅燒肉、和府撈面等眾多餐飲客戶(hù)提供了服務(wù)。在終端渠道方面,產(chǎn)品覆蓋了山姆會(huì)員店、伊藤洋華堂、沃爾瑪、家樂(lè)福、全家、羅森、7-11等眾多線(xiàn)下零售渠道,線(xiàn)上京東、天貓、拼多多均有旗艦店,從不同維度領(lǐng)航行業(yè)發(fā)展。
▲眉州東坡菜站
疫情期間,眉州東坡殺進(jìn)了超市,在超市里開(kāi)設(shè)了不到20平米的檔口,通過(guò)售賣(mài)包子、小菜、鹵菜等半成品實(shí)現(xiàn)了餐飲零售化。香腸、辣椒、花椒、豆瓣醬等產(chǎn)品也都在眉州東坡的食品工廠(chǎng)生產(chǎn),能夠從工廠(chǎng)發(fā)到美國(guó)、到全國(guó)各地的餐廳。
這些都離不開(kāi)過(guò)去在供應(yīng)鏈上的打造。說(shuō)白了,有了供應(yīng)鏈才能實(shí)現(xiàn)超市新零售和餐飲食品化的全國(guó)布局之路。
疫情中的自救
從品牌宣傳的角度,其實(shí)眉州東坡此次能得到主流媒體的認(rèn)可,最重要的一點(diǎn)在于其平價(jià)菜站等舉措和服務(wù)大眾的形象,與“群眾路線(xiàn)”高度一致。這看上去像一次偶然事件,卻頗能體現(xiàn)眉州東坡這家餐企貼近群眾的作風(fēng)。
▲眉州東坡菜站
那被新聞聯(lián)播點(diǎn)名表?yè)P(yáng)發(fā)揮作用的菜站和mini店究竟是怎樣運(yùn)作的呢?
1、依托門(mén)店,售賣(mài)積壓的現(xiàn)有食材
20年1月26日,啟動(dòng) “便民平價(jià)菜站”。利用企業(yè)本身的食材儲(chǔ)備和資源供應(yīng)鏈,提供平價(jià)的來(lái)自四川的瓜果、蔬菜、調(diào)味料、生鮮、成品、半成品等,帶領(lǐng)企業(yè)員工到自家門(mén)店前賣(mài)菜。
2、菜站小程序上線(xiàn),美味的食材和半成品新鮮快遞到顧客家中
疫情期間,為了滿(mǎn)足不能出門(mén)的顧客需求,眉州東坡團(tuán)隊(duì)快速上線(xiàn)了菜站小程序,從新鮮四川特色蔬菜、到早餐的主食廚房,以及各種調(diào)味料和方便食品,深受顧客的喜愛(ài)。
3、由線(xiàn)下的菜站出發(fā),衍生出眉州東坡商超mini店
去年2月份,眉州東坡在北京物美通州梨園店、昌平西關(guān)店、玉蜓橋店以及新街口店的超市內(nèi),4家店同時(shí)開(kāi)業(yè)。這種超市mini菜站,占地20~30平米,從即食產(chǎn)品到半成品再到可以囤著吃的產(chǎn)品,這里一應(yīng)俱全,品牌餐飲在超市的的攤位吸引了不少人流。
▲眉州東坡菜站
事實(shí)證明,這一系列動(dòng)作非常及時(shí),拿到了商超mini店的相關(guān)手續(xù),以低頻帶高頻的舉措快速了增加銷(xiāo)售額。2個(gè)月實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收8000萬(wàn),使得公司更有力量渡過(guò)疫情。
川菜標(biāo)準(zhǔn)化之路
根據(jù)世界中餐業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)餐飲品類(lèi)與品牌發(fā)展報(bào)告2021》,在2020年中式正餐全品類(lèi)的門(mén)店數(shù)量中,作為第三大菜系的川菜門(mén)店數(shù)最多,但在“2020年度中國(guó)餐飲品牌力百?gòu)?qiáng)”中,川菜上榜品牌僅有眉州東坡、俏江南、大蓉共3個(gè),與粵菜、江浙菜相比有不小的差距。
▲圖源于眉州東坡官方
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)規(guī)?;?jīng)營(yíng),一直是餐飲業(yè)界努力的一個(gè)方向。川菜特點(diǎn)在于味型多樣,包含魚(yú)香、家常、麻辣、紅油、怪味等24種口味,“一菜一格,百菜百味”;烹調(diào)方法有炒、煎、泡、爆等38種之多。這樣的多樣化,導(dǎo)致川菜標(biāo)準(zhǔn)化難度成倍提升。而供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化則成為了川菜發(fā)展的重要根基,也是品牌能否走遠(yuǎn)的重要標(biāo)志。
眉州東坡獨(dú)家的標(biāo)準(zhǔn)化,思路與之相似。據(jù)了解,眉州東坡將廚師細(xì)分為涼菜總廚、小吃總廚、熱菜總廚等,分別對(duì)所有門(mén)店的涼菜、熱菜、小吃負(fù)責(zé)。一些特色菜如魚(yú)香肉絲,會(huì)從四川民間找到傳統(tǒng)的大師傅制作,再由眉州東坡的師傅把關(guān)改進(jìn)。如果某道菜制作時(shí)的隨意性太大,難以保證在各店同樣好吃的味道,眉州東坡便不會(huì)引進(jìn)。
經(jīng)過(guò)多年在標(biāo)準(zhǔn)化探索中創(chuàng)新融合,源出川菜、主打川菜,如今眉州東坡的菜式看上去并不是一片紅油油的,而是融合了其他菜系的菜型、技法及裝盤(pán)等,一改過(guò)去川菜賣(mài)相不精致的老印象。另外,由于逐漸實(shí)現(xiàn)菜肴的程序化操作,也為出產(chǎn)半成品菜和食品奠定了基礎(chǔ)。
總結(jié)
眉州東坡能在逆勢(shì)中站起來(lái),靠的是25年來(lái)在每一次困難面前艱難前行總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn),靠的是養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)所煉就的團(tuán)隊(duì),靠的是危機(jī)面前一次次嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的思路。
危機(jī),即是危險(xiǎn),亦是機(jī)會(huì)。在家哀怨的時(shí)候,不妨想一想如何破局,因?yàn)橄磁奇I已經(jīng)開(kāi)啟無(wú)法暫停。
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。
-
- 5207
文章
熱度
- 5207
- 上海首家肯德基食物銀行
- 遇見(jiàn)小面進(jìn)軍上海,目標(biāo)3年100店!
- 5年,他們助產(chǎn)了5家100億企業(yè),憑什么?
- 麥當(dāng)勞因多說(shuō)一句話(huà),營(yíng)業(yè)額提升幾個(gè)億,干餐飲少了“套路”可不行!|干貨
- 餐飲大事件356期|麥當(dāng)勞計(jì)劃2028年中國(guó)門(mén)店破萬(wàn),堂上堂、飯團(tuán)獲融資…
- 免費(fèi)領(lǐng)票倒計(jì)時(shí),環(huán)球食飲集結(jié)!3000+家展商、9場(chǎng)高燃專(zhuān)業(yè)賽事、18+場(chǎng)行業(yè)高峰論壇...2024FHC即將盛大啟幕!
- 喜報(bào)!蜀海榮膺“2024年度餐飲供應(yīng)鏈百?gòu)?qiáng)企業(yè)”
- 餐道亮相2019甲骨文云大會(huì),攜手Oracle重塑餐飲零售用戶(hù)體驗(yàn)