近日，在互金領(lǐng)域雷聲滾滾、投資界寒風(fēng)瑟瑟的背景下，西米信儲(chǔ)業(yè)務(wù)持續(xù)高歌猛進(jìn)，完成A輪融資，融資金額3000萬(wàn)人民幣。由百咖創(chuàng)投和丘陵資本聯(lián)合領(lǐng)投，凌志漢理創(chuàng)投基金及老股東跟投，漢理豐足擔(dān)任本次融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此前，西米信儲(chǔ)曾獲得美味不用等、信天創(chuàng)投、華映資本、千杉投資的投資，其中，美味不用等是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)餐廳服務(wù)商，其服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)90%的頭部餐廳，并獲得了阿里、百度、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程等投資與戰(zhàn)略資源支持。

西米信儲(chǔ)本輪戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)凌志軟件是中國(guó)領(lǐng)先的高端金融IT服務(wù)及行業(yè)解決方案提供商，已為亞太最大的證券公司持續(xù)穩(wěn)定地提供了13年以上的軟件服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋咨詢及解決方案、IT服務(wù)以及業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)等，凌志軟件是證券、電商、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)重要的IT綜合服務(wù)提供商和戰(zhàn)略合作伙伴。

本輪融資完成后，西米信儲(chǔ)已完成餐飲金融資產(chǎn)端和資金端重要資源的階段性整合，公司發(fā)展將邁入一個(gè)嶄新的階段。

1、2016年創(chuàng)立公司，創(chuàng)始人是餐飲金融領(lǐng)域最早的探索者和踐行者

西米信儲(chǔ)創(chuàng)立于2016年，以“讓餐企融資更簡(jiǎn)單”為使命，是一家依托智能科技，發(fā)展餐飲金融的金融科技企業(yè)，主要解決優(yōu)質(zhì)連鎖餐企擴(kuò)張性融資需求。目前，西米信儲(chǔ)已經(jīng)構(gòu)建了從“批量獲客——信用評(píng)估——智能風(fēng)控管理”為一體的完整作業(yè)閉環(huán)體系。

創(chuàng)始人張慶錦曾管理過(guò)餐飲企業(yè)，并有多年的餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。早在2013年，其作為聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁的餐飲供應(yīng)鏈公司旗中旗獲得了呷哺呷哺的大筆牛羊肉訂單，僅45天的賬期解決了旗中旗花了一年多時(shí)間未解決周轉(zhuǎn)資金問(wèn)題。以此為契機(jī)，張慶錦開始以供應(yīng)鏈金融的形式切入呷哺呷哺的小品類胡蘿卜供應(yīng)，并開始了在北京連鎖餐飲、高校食堂、國(guó)企食堂的食材供應(yīng)鏈金融探索和實(shí)踐。

西米信儲(chǔ)卡

2、打造餐飲行業(yè)“螞蟻金服”，構(gòu)筑餐飲金融基礎(chǔ)設(shè)施

數(shù)萬(wàn)億餐飲金融市場(chǎng)是一塊待開發(fā)的處女地，資金供應(yīng)端和資金需求端都有強(qiáng)痛點(diǎn)。餐飲行業(yè)已經(jīng)持續(xù)近三十年快速發(fā)展，品牌化、連鎖化是餐飲業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)，不過(guò)，產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展卻嚴(yán)重滯后，其核心原因是餐飲金融缺少必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

對(duì)于資金供應(yīng)端的金融機(jī)構(gòu)而言，很難快速切入，主要痛點(diǎn)體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一、行業(yè)特性導(dǎo)致缺少現(xiàn)行可參照的量化信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；

二、缺少批量獲客能力；

三、餐飲SAAS高度分散，導(dǎo)致貸后管理缺少數(shù)據(jù)和工具；

四、缺少行業(yè)資產(chǎn)的處置能力。

對(duì)于資金需求端的連鎖餐飲品牌而言，擁有經(jīng)過(guò)批量驗(yàn)證的商業(yè)模式、成熟穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定現(xiàn)金流，正處于快速擴(kuò)張期，一般普惠金融所提供的幾十萬(wàn)元以內(nèi)的資金難以滿足其整體的額度偏大的擴(kuò)張性融資需求，痛點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、融資效率低，百萬(wàn)級(jí)以上融資周期平均在40天以上；

二、融資成本高，單一資金方無(wú)法滿足企業(yè)合理的相對(duì)大額的融資需求，多頭融資產(chǎn)生的資金方重復(fù)資料收集、征信查詢、盡調(diào)、貸后管理等成本最終會(huì)附加到企業(yè)借款成本，從而導(dǎo)致融資成本居高不下。

三、融資風(fēng)險(xiǎn)大，連鎖餐飲品牌擴(kuò)張性融資需求對(duì)資金穩(wěn)定性、及時(shí)性的要求高于對(duì)融資成本的要求，資金方受政策、資金募集能力等影響產(chǎn)生的不穩(wěn)定性加劇連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“西米信儲(chǔ)”首創(chuàng)“信用儲(chǔ)蓄”模式，通過(guò)整合餐企多維度的經(jīng)營(yíng)、資質(zhì)類的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，以及各類場(chǎng)景化交易數(shù)據(jù)，形成滿足行業(yè)金融業(yè)務(wù)需求的西米信用分，促進(jìn)連鎖餐飲品牌的“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”向“信用資產(chǎn)”、“場(chǎng)景化金融資產(chǎn)”的鏈?zhǔn)睫D(zhuǎn)化。

對(duì)于資金供應(yīng)端的的金融機(jī)構(gòu)，西米信儲(chǔ)提供從優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)批量獲客、量化信用評(píng)估、大數(shù)據(jù)智能風(fēng)控、資產(chǎn)及時(shí)有效處置的完整餐飲金融業(yè)務(wù)閉環(huán)。

對(duì)于資金需求端的連鎖餐飲品牌，西米信儲(chǔ)打造了餐飲企業(yè)的超級(jí)信用卡【西米信儲(chǔ)卡】，其對(duì)白名單預(yù)授信模式讓餐企百萬(wàn)級(jí)借款融資效率提升到“T+1”；統(tǒng)一智能風(fēng)控和量化盡調(diào)以及資金批發(fā)模式能夠有效降低資金方的業(yè)務(wù)和貸后管理成本，最終降低連鎖餐企的借款成本；通過(guò)結(jié)構(gòu)化資金配置方式確保連鎖餐飲品牌在西米信用分的合理范圍之內(nèi)的資金供應(yīng)穩(wěn)定性。

西米信儲(chǔ)信用體系

3、科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新相結(jié)合，快速成長(zhǎng)，脫穎而出

“對(duì)餐飲與金融的雙向深度理解與融合是西米信儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力”，張慶錦介紹：“做餐飲金融需要團(tuán)隊(duì)上身穿著西裝遵從金融基本規(guī)則，下身必須短褲光腳踩在泥里結(jié)合餐飲行業(yè)特性進(jìn)行科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，不接地氣的科技創(chuàng)新很難有實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，不依靠科技的模式創(chuàng)新很難有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力”。

西米信儲(chǔ)以信用為核心，以餐飲企業(yè)的店鋪?zhàn)赓U、設(shè)計(jì)裝修、設(shè)備采購(gòu)、食材采購(gòu)囤貨、資金周轉(zhuǎn)等實(shí)際需求為場(chǎng)景，以【西米信儲(chǔ)卡】為紐帶，聯(lián)合50余家小貸、保理、互金、保險(xiǎn)、信托、銀行、券商等不同類型資金機(jī)構(gòu)完成了對(duì)6000個(gè)優(yōu)質(zhì)連鎖品牌（5-50家門店）50000家火爆餐廳預(yù)授信200億元。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，西米信儲(chǔ)將會(huì)為優(yōu)質(zhì)連鎖餐飲企業(yè)提供超過(guò)500億元資金服務(wù)，為優(yōu)質(zhì)連鎖餐飲品牌做大做強(qiáng)提供金融血液。

西米信儲(chǔ)創(chuàng)始人張慶錦表示：本輪融資將重點(diǎn)用于升級(jí)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，完成戰(zhàn)略性產(chǎn)品“西米錢包”的打造、擴(kuò)充及提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力，持續(xù)鞏固西米信儲(chǔ)在餐飲金融領(lǐng)域的技術(shù)壁壘以及品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做好用戶服務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)， 持續(xù)踐行“讓餐企融資更簡(jiǎn)單”的企業(yè)使命。

丘陵資本合伙人肖立表示：吃是永恒的主題，吃好是我們大家共同的生活追求。改革開放四十年，餐企行業(yè)的發(fā)展速度一直保持高于GDP增速在發(fā)展，2017年連鎖餐企市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億，連鎖餐飲市場(chǎng)配套業(yè)務(wù)也存在巨大機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為連鎖餐企目前有三個(gè)特點(diǎn)：1、連鎖企業(yè)的管理水平高于一般餐企或門店；2、餐飲供應(yīng)鏈和餐企的互聯(lián)網(wǎng)化程度在快速提高，各類餐飲SaaS、服務(wù)平臺(tái)覆蓋了餐企的從供應(yīng)鏈管理、物流管理、外賣平臺(tái)、排隊(duì)、點(diǎn)單結(jié)算及點(diǎn)評(píng)；3、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲已開啟品牌化和規(guī)?；罚放葡鲁寥奈寰€，還有巨大發(fā)展空間。

雖說(shuō)餐飲行業(yè)是十足的現(xiàn)金奶牛、發(fā)展形勢(shì)好，但是餐飲融資難是行業(yè)痛點(diǎn)。連鎖餐企正在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)迭代升級(jí)，通過(guò)端口對(duì)接就能輕松信息采集連鎖餐企全國(guó)各地門店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，既能有效還原餐企經(jīng)營(yíng)情況，又有利于實(shí)現(xiàn)風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為連鎖餐飲金融的市場(chǎng)帶了巨大的機(jī)遇，市場(chǎng)紅利逐步凸顯。對(duì)于餐飲金融市場(chǎng)的快速發(fā)展來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，西米信儲(chǔ)就是御風(fēng)而來(lái)改變這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的典型代表。西米信儲(chǔ)是一家立足為連鎖餐飲企業(yè)服務(wù)的科技公司，大股東餐企SaaS服務(wù)商美味不用等對(duì)西米信儲(chǔ)提供全方位的支持，通過(guò)實(shí)踐形成了健全有效的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)化模型，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)餐飲行業(yè)深刻理解力和資源沉淀?，F(xiàn)在西米信儲(chǔ)以金融作為切入口，解決了餐企融資的標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)控化及風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)處置的問(wèn)題，通過(guò)為連鎖餐企解決資金困境深入連鎖餐企的場(chǎng)景，進(jìn)而為連鎖餐企提供多維服務(wù)，業(yè)務(wù)延展空間很大。

丘陵投資作為一家新興投資機(jī)構(gòu)，主要聚焦于科技金融和互聯(lián)網(wǎng)投資。在中國(guó)企業(yè)信用體系快速優(yōu)化的時(shí)期，我們認(rèn)為未來(lái)垂直行業(yè)的科技金融服務(wù)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們致力于挖掘在大市場(chǎng)機(jī)會(huì)中做深、做精的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)業(yè)者賦能。我們是致力于成為創(chuàng)業(yè)者的合伙人，而不僅僅是財(cái)務(wù)投資人，一起協(xié)助企業(yè)拓展商業(yè)邊界、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

百咖創(chuàng)投合伙人劉鵬表示：我們投資西米信儲(chǔ)的原因主要有兩點(diǎn)：第一，西米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在餐飲和供應(yīng)鏈金融行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀有深刻理解。第二，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)很大，一直以來(lái)比較少有企業(yè)能夠很好地理解和服務(wù)餐飲企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的痛點(diǎn)。我們看好中國(guó)餐飲行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，也相信在這個(gè)巨大市場(chǎng)中會(huì)有1-2家專為餐企做金融服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)走出來(lái)。在與西米信儲(chǔ)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)溝通的過(guò)程中，我們看到他們能滲透到餐企經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，在獲取數(shù)據(jù)的同時(shí)開發(fā)相應(yīng)的金融信貸產(chǎn)品，且在全程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控和信用管理，是目前我們看到的在這個(gè)行業(yè)中做得比較深入的一家公司，也有望今后在這個(gè)行業(yè)里做到突出地位。

漢理豐足管理合伙人曹旭波表示：餐飲是個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，且中國(guó)餐飲市場(chǎng)已躍居全球第一，然而，餐飲金融并沒有如地產(chǎn)金融、汽車金融一樣蓬勃發(fā)展，根本原因不是缺錢，而是缺少標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)解決方案。西米信儲(chǔ)致力于打造餐飲金融的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，正如餐飲版“螞蟻金服”一樣，將提供授信、理財(cái)、保險(xiǎn)、支付等綜合金融服務(wù)。漢理豐足從西米團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初期開始合作，連續(xù)擔(dān)任了公司pre-A與A輪的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。FA不僅提供融資咨詢，更重要的是提供戰(zhàn)略咨詢，資源輸入等。創(chuàng)業(yè)公司如何定位？凸顯差異化？這是99%的VC首要關(guān)注的，但往往99%的創(chuàng)業(yè)者都忽略了。西米獨(dú)特的定位及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)奠定了行業(yè)領(lǐng)跑者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，作為公司的“智庫(kù)”我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)看好西米未來(lái)的發(fā)展，與此同時(shí)公司已經(jīng)啟動(dòng)了A+輪融資。

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