7月12日，主流媒體《深圳晚報》整版刊登了一封“求愛信”：“文藝小姐姐：自從在人群中看了你一眼，再也沒能忘掉你容顏，如果你還記得我，愿你來找我！你的傾慕者@一夫君”這是一封浪漫的表白求愛信？NO，無關(guān)情愛，卻有點浪漫，它是一支茶飲品牌的廣告。

“求愛信”登出后，一夫茶幾乎在一夜之間火了。并且，以《深圳晚報》為起點，通過各大自媒體平臺，“求愛信”的影響力依然在持續(xù)擴(kuò)大。不得不說，一夫茶這次的營銷相當(dāng)成功。

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看茶飲品牌如何玩轉(zhuǎn)花式營銷

都說近兩年的茶飲市場“盛產(chǎn)”網(wǎng)紅，其中，各種各樣的花式營銷一定功不可沒。除了一夫茶的文藝范“求愛信”，在茶飲領(lǐng)域，營銷的創(chuàng)意也是層出不窮。

1、一“排”成名的喜茶

提到新茶飲營銷，就不得不提到喜茶，業(yè)內(nèi)人士常說，是喜茶將新茶飲的“網(wǎng)紅地位”與營銷功力推向了一個新的高度。而喜茶最初的營銷手段卻稱得上“簡單粗暴”——曾經(jīng)被小米用到飛起的“饑餓營銷”。

“有人花了三四個小時買了一杯飲品”，這在當(dāng)時是一種很“新鮮”的“體驗”，聽到這樣的消息，消費者會不由自主地聯(lián)想：“這得多好喝才值得等待這么久?！笔聦嵶C明，在茶飲領(lǐng)域還沒有“排隊成風(fēng)”的時候，喜茶一“排”成名。直至今天，喜茶的“排隊”依然為大家所津津樂道

2、打造創(chuàng)始人IP的奈雪

不同于大多數(shù)茶飲品牌用小店追求坪效的模式，奈雪的茶動輒200平方以上的店面在茶飲界委實不多見。它通過大店面、高逼格裝修、創(chuàng)始人故事等內(nèi)容，為大家傳遞出一種信息，奈雪的茶是一個“高大上”且負(fù)有獨特氣質(zhì)的茶飲品牌。

如今，說到奈雪的茶，會有很多人會自然而然地想到，奈雪的茶創(chuàng)始人網(wǎng)名曾經(jīng)叫“奈雪”。奈雪的茶是茶飲領(lǐng)域創(chuàng)始人IP綁定明顯的一個品牌。

3、“喪”到爆表的喪茶

據(jù)說，喪茶的誕生是為了“懟”喜茶，但，誰又能知道，當(dāng)時初出茅廬的喪茶是不是在蹭喜茶的熱度呢？不過，后來證明，喪茶的營銷功力也非同凡響，僅僅是一系列的“喪”文案就“驚艷”了一大票年輕人，讓他們在“喪氣”中找到了“喜感”，這也是喪茶的營銷魅力。

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玩出花樣卻萬變不離其“宗”

在茶飲界，營銷的形式各有不同。不過，在這些成功的營銷案例身上，我們卻又總能找出些“共性”。仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，再新奇的營銷內(nèi)容，也在圍繞著這些“共性”進(jìn)行創(chuàng)意加工。下面，以一夫茶為例，看看是什么樣的“共性”引導(dǎo)著這些茶飲品牌人氣飆升。

1、契合品牌調(diào)性

“一者，謂專精也，用一心，專一境；夫者，人也，兢兢從業(yè)者?！边@是一夫茶的品牌名稱來歷，“專一心，制一茶”的一夫茶便確立了它的文藝基調(diào)。在做店面形象設(shè)計時，一夫茶特意請了國內(nèi)的知名設(shè)計公司打造了黑金主色調(diào)的輕奢時尚品牌形象，與此同時，店內(nèi)對于大塊原木色的運用又突出了品牌的清新自然。

對于這樣一個“文藝清新”的茶飲品牌來說， “求愛信”式的營銷內(nèi)容無疑是對其品牌調(diào)性的錦上添花，它以一種更生動、有趣，且貼近生活的表現(xiàn)方式，讓消費者更立體地認(rèn)知到了一夫茶浪漫、文藝，活潑、有愛的品牌形象。

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2、突出產(chǎn)品特性

一夫茶是由在茶飲行業(yè)深耕多年的壹家人創(chuàng)辦，他們有感于臺灣自在隨心的飲茶文化，希望創(chuàng)立一個具備臺灣文化氣韻的茶飲品牌。在遍訪了臺灣的茶園，拜訪了十多位臺灣茶飲匠人后，一夫茶應(yīng)運而生。青蛙撞奶、樂芝芝西瓜紅小玉、超級水果四季春……一夫茶的每一款爆品都從顏值到口感上充分迎合了年輕人的需求——適合拍照，亦滿足味蕾享受。以產(chǎn)品為核心，一夫茶一直強調(diào)為消費者帶去美好自然的消費體驗。

在一夫茶“求愛信”后續(xù)的營銷文案中，隨處可見“喝下去的不只是茶，每一杯都是故事”；“真正的甜蜜不是茶，而是陪你喝的那個TA”等美麗的文字。通過博大精深的漢語文化，一夫茶為它的飲品注解了更美好的涵義。

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3、強調(diào)社交屬性

近日，一夫茶的“文藝文案”依然在持續(xù)輸出中，不斷會有網(wǎng)友社交媒體曬出一兩句一夫茶的“金句”。

“以前喜歡一個人，現(xiàn)在喜歡‘一個人’”；“我的笑容可以給任何人，我的心，只給你”；“生活可以將就，生活也可以講究”；“轉(zhuǎn)角遇到的不都是愛情，還有閨蜜”……如果說社交是當(dāng)下新茶飲品牌營銷的“靈魂”，那這些文字，恰恰為一夫茶與消費者搭建了一個自然的社交入口，讓一夫茶與消費者在互動中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在關(guān)聯(lián)中引導(dǎo)消費，產(chǎn)生價值。

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結(jié)語

對于現(xiàn)代餐飲品牌來說，營銷的成果來源于創(chuàng)意與品牌或產(chǎn)品的激情碰撞，只有當(dāng)火花夠猛，夠絢爛時，才能足夠吸引消費者的眼球。那么，出彩的創(chuàng)意是基礎(chǔ)。

然而，僅僅有新奇的創(chuàng)意還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要讓創(chuàng)意在品牌身上得以恰到好處地體現(xiàn)出來。當(dāng)創(chuàng)意與品牌理念深度融合，人們會在看到創(chuàng)意時自然而然地聯(lián)想至品牌，甚至，讓創(chuàng)意成為品牌的新標(biāo)簽，對品牌影響力的提升形成更長遠(yuǎn)的影響。

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