高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松專欄

餐飲界 / / 2018-04-03 17:56:56
今天,參某為大家整理了婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松的演講內容《高顏值大發(fā)展的小微餐飲》。

2018年3月28日,餐飲界新媒體攜手中國食材電商節(jié)、餐飲星咖秀舉辦的第六屆“創(chuàng)新餐飲風暴會”在武漢完美落幕?;顒蝇F(xiàn)場邀請了行業(yè)較具影響力的創(chuàng)新品牌、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進行“創(chuàng)新”主題的分享和思想碰撞,并吸引了來自國內多家知名餐飲企業(yè)的300余名創(chuàng)業(yè)者、高管參加。

當天下午,由餐飲界新媒體主辦,聯(lián)合200家媒體共同發(fā)起的“2017中華餐飲創(chuàng)新榜TOP100”正式公布榜單。

今天,參某為大家整理了婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松的演講內容《高顏值大發(fā)展的小微餐飲》。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

2004加入湖北李二鮮魚村餐飲連鎖管理有限公司,正式步入餐飲行業(yè)。2014年時任李二鮮魚直營運營總監(jiān)的萬松,憑借多年餐飲運營經(jīng)驗和對90后餐飲理念的認知,創(chuàng)辦李二鮮魚全新售賣模式,實現(xiàn)門店日均營業(yè)額超2萬的佳績。

2017年,萬松與集團研發(fā)團隊共創(chuàng)全新“高顏值、文藝風”微小快餐品牌——婉魚。婉魚以其“精而美”的產(chǎn)品和文藝清新的品牌文化氛圍,滿足輕奢消費族對品質的高要求,亦成為職場奔波人士的小確幸。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

小微餐飲正成為市場趨勢

今天探討的主題是高顏值的小微餐飲。

眾所周知,我們做任何餐飲品類都需要一個爆款產(chǎn)品,同時要有讓大家去了解你這個產(chǎn)品的能力。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

小微餐飲,以前更多指代粥、飯、粉、面等容易復制、價格實惠的品類。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在小微餐飲的品類前5名是:連鎖小火鍋、中式快餐、特色小吃、西式快餐,甜品飲品。小微餐飲目前主要是圍繞這幾個品類進行發(fā)展。

全國總人口近三分之一的80、90后是消費的中堅力量,也是主流的消費群體。當前,小微餐飲的關鍵詞是:價格美、顏值高、可拍照。為什么現(xiàn)在流行小微餐飲,因為它符合主流消費群體的需求。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

在這里要跟大家提一個概念:小微餐飲不等于小微餐企。早期的小微餐飲好入門、無管理、臟亂差,一般用來形容夫妻店和路邊攤。餐飲行業(yè)經(jīng)過最近幾年的發(fā)展,讓小微餐飲有了另外的一層意思。因為現(xiàn)在很多小微餐飲能夠做到規(guī)范品牌化和連鎖化。

今天,我分享的就是餐飲和餐企的核心區(qū)別:產(chǎn)品的規(guī)范化?,F(xiàn)在很多小微餐飲店的產(chǎn)品都在做減法,這其中的關鍵詞就是:連鎖、標準、復制。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

2年發(fā)展400家門店

婉魚的小微餐飲連鎖策略

婉魚是湖北李二鮮魚村餐飲連鎖管理有限公司旗下品牌。我們專注于深研小微餐飲,重新定義一碗魚。

在短短2年里,我們將一個單品做到400多家的門店數(shù)。也許對于很多企業(yè)來講,400家門店并不是龐然大物。而我想強調的是,我們是把一個產(chǎn)品做到了匠心精神,把一個產(chǎn)品做成了一個連鎖企業(yè),把一個產(chǎn)品做成了畢生的事業(yè)。

1、小微餐飲的核心關鍵:門檻低

我們現(xiàn)在做小微餐飲的核心關鍵點就是:入門非常容易。

婉魚堅持高顏值、營養(yǎng)健康的理念,以快捷方便、口味獨特、經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品,俘獲了眾多時尚食客和職場人士的青睞。將互聯(lián)網(wǎng)思維與現(xiàn)代經(jīng)營模式相結合,打造新一代快餐連鎖餐飲品牌。

接下來給我們大家分享我們在武漢的一家門店的真實數(shù)據(jù)。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

這家門店面積89平米,一共設置有45個餐位。數(shù)據(jù)顯示,日平均就餐人數(shù)是339人,翻臺率達到7.5。該店鋪的日營收可以達到15000元日營收,坪效達到168元168元/㎡/日。給大家簡單匯報一下,婉魚的預計回本周期是10個月。我們認為船小好復制,同樣的船小也好集中行使。

2、市場競爭的定位:精而美

婉魚的定位是精而美的時尚連鎖快餐品牌。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

在信息過剩的時代,刪繁就簡才是獲得受眾“聚焦”的通途。婉魚90-150㎡店面,4款主打產(chǎn)品+2款葷素冒菜+8款涼菜+6款飲品的精簡菜品結構。迎合消費者從“群”到“個人”的用餐需求變化,將圍坐合餐的方式精簡為單人單份、快速消費的“小魚“文化。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

婉魚以時尚年輕的90、00后和節(jié)奏匆忙的上班族為主要人群,產(chǎn)品在滿足目標客群用餐需求的同時,包攬各年齡層食客口味。

我們主要滿足消費人群對于快節(jié)奏生活的需求。高峰期3分鐘出品一份魚,低脂鮮魚與新鮮時蔬結合健康的烹煮方式,滿足快節(jié)奏人群對一份工作餐快捷、營養(yǎng)的要求。

3、高顏值的就餐場景

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

品牌名為婉魚,以“婉”諧音“碗”,表現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品更具象;同時亦寓柔和美好之意。用時尚柔美的寶綠色為品牌VI主色調,結合中式書法,將品牌名與“碗”的形象相結合,品牌認知度和記憶點兼具。

婉魚以“精而美、時尚文藝”自居,為匹配這一定位,品牌亦將“柔美而不失奔放”表現(xiàn)得淋漓盡致:百余條slogan中,只選中一句“每一碗魚,都溫婉如你”;每一處視覺表現(xiàn)畫面,均由奔放的畫筆手繪,細節(jié)處輔以溫婉的筆觸勾勒。

高顏值大發(fā)展的小微餐飲 | 婉魚事業(yè)部總經(jīng)理萬松

我說過婉魚的定位是我們的工作族,他們在高壓的狀態(tài)下,通過暫時的休息時間放松自己心情的同時,也可以通過我們就餐環(huán)境可以緩解他的工作壓力。

無論我們的裝修還是我們的產(chǎn)品,從內到外都帶給顧客一個不一樣的享受。每一個品牌都有自己的文化,都有自己所要突出的含義,每一碗魚溫婉如你,就是我們要帶來的就餐氛圍。

今天介紹高顏值的餐飲就暫時到這個地方,我相信通過我的介紹對小微餐飲和小微餐企有一個了解,謝謝大家!

原創(chuàng)聲明:本文屬餐飲界原創(chuàng),轉載請注明來源,違者將依法追究責任!

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或將追究責任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補充。


媒體官方合作