當(dāng)很多人還在為競(jìng)價(jià)排名，爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，瓜牛依靠地推+社群運(yùn)營(yíng)裂變等手段，吸引了10多萬的忠實(shí)粉絲，復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%，有顧客竟然一年點(diǎn)了532次瓜牛。

瓜牛品牌創(chuàng)始人談浩淼透露，瓜牛正在向百萬級(jí)社群用戶邁進(jìn)，致力打造輕食第一品牌，做輕食界的“三只松鼠”。

宣傳要聚焦

只有好的產(chǎn)品，沒有好的流量支持，品牌發(fā)展速度會(huì)慢很多。

當(dāng)很多人搞起了競(jìng)價(jià)排名的時(shí)候，瓜牛拓客的方式卻是“地推”。

談浩淼認(rèn)為一些新媒體方式或者其他的打廣告的方式并不是很聚焦，又分散了自己的用戶群體。

他分析出上海繁華商圈的CBD的女性用戶群體，分布比較集中，所以一開始他就帶領(lǐng)他們的地推團(tuán)隊(duì)去CBD發(fā)放傳單。

除此之外，瓜牛也有一些其他的宣傳方式，比如團(tuán)購(gòu)引流。

因?yàn)楣吓５哪繕?biāo)用戶群體和精品咖啡的用戶有一定的重合度，通過非主營(yíng)業(yè)務(wù)咖啡的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引一定的流量，再進(jìn)行顧客的轉(zhuǎn)化。

通過裂變產(chǎn)生用戶

“但是后來發(fā)現(xiàn)發(fā)傳單不具備一個(gè)后續(xù)的傳播的能力，所以我們就想如何把它最高效地轉(zhuǎn)換成為社群用戶地，一個(gè)相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的模式。”

比如說在2016年的時(shí)間內(nèi)，每開一家新店就能夠獲取5000-6000左右的種子用戶群體，這些用戶群體通過裂變，又可以在一個(gè)月內(nèi)復(fù)制出10000名左右的用戶群體，并且這些用戶都是非常具有粘性的。

“外賣市場(chǎng)其實(shí)相當(dāng)于百家爭(zhēng)鳴，除了幾個(gè)巨頭并沒有太多的差異化。但是輕食領(lǐng)域的牛油果定位可以占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)切入點(diǎn)，就像榴蓮披薩那樣，可以通過榴蓮味特色的披薩切入很多必勝客市場(chǎng)。”談浩淼說。