汽車穿梭餐廳,為什么做了20年進(jìn)展堪憂還在開?專欄
加拿大Globally Local有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品公司6月剛剛在安大略省倫敦市開了第二家素食餐廳,成為世界第一家24小時(shí)純素汽車穿梭餐廳。在國(guó)外,汽車穿梭餐廳已經(jīng)進(jìn)化到細(xì)分素食,而在中國(guó),這個(gè)餐飲形態(tài)卻15年來(lái)一直沒有什么進(jìn)展。
2002年9月3日,肯德基中國(guó)首家“汽車穿梭餐廳”在北京亞運(yùn)村商業(yè)區(qū)開業(yè),開業(yè)當(dāng)天十多輛越野車載著首批顧客,陸續(xù)穿梭于這家獨(dú)特的肯德基餐廳。這種模式被寄予厚望,但如今并沒有大幅增長(zhǎng)。
不光是肯德基,麥當(dāng)勞也推出過(guò)汽車穿梭餐廳。
2005年12月,中國(guó)內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞汽車穿梭餐廳“得來(lái)速”在東莞開業(yè),緊接著上海的首家“得來(lái)速”餐廳也開業(yè),當(dāng)時(shí)高管表示會(huì)在上海開多家,但如今也僅僅只有兩家。
兩家快餐巨頭早早就推向市場(chǎng)的汽車穿梭餐廳,技術(shù)成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富,也趕上中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸繁榮的大趨勢(shì),為什么就是做不出成效?
另一個(gè)值得注意的問(wèn)題則是,如果說(shuō)在車上買快餐帶走的需求在中國(guó)完全不成立,為什么麥肯還繼續(xù)在非一線城市推出汽車穿梭餐廳?
車上買飯很拉風(fēng)?不適合中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣是最大限制
“汽車穿梭餐廳”(Drive through)最早的報(bào)道出現(xiàn)在1928年,是由一家洛杉磯三明治快餐店設(shè)計(jì)的。如今“汽車穿梭餐廳”在美國(guó)已非常普遍,據(jù)筷玩思維了解,美國(guó)快餐業(yè)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額中有超過(guò)一半的收入來(lái)自汽車穿梭餐廳。
開設(shè)汽車餐廳一般都與城市私有轎車擁有量有直接關(guān)聯(lián)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,幾乎家家戶戶都有轎車,出門的首選工具也是轎車,特別是美國(guó)的中西部地區(qū),地廣人稀,離目的地還很遠(yuǎn)臨近午餐時(shí)間,駕車的司機(jī)饑腸轆轆又要忙于趕路,停車就餐幾乎不可能,怎么辦?
“汽車穿梭餐廳”的出現(xiàn)使得這一問(wèn)題迎刃而解。司機(jī)將車輛駛至訂餐窗口時(shí),不用下車,就可先向訂餐員告知所需餐點(diǎn)品種,店內(nèi)員工通過(guò)對(duì)講機(jī)獲取訂餐信息。車輛行至下一個(gè)窗口,司機(jī)通過(guò)車窗付費(fèi)、取到剛才所點(diǎn)的食品,前后只花大約4分鐘的時(shí)間。
而中國(guó)人的出行方式很豐富,除了私家車,公交、地鐵以及自行車、電動(dòng)車作為出行工具的使用都非常普遍,不停車、買完就帶走的需求并不頻繁和強(qiáng)烈。
筷玩思維認(rèn)為,即使是開私家車出門,飯點(diǎn)時(shí)間往往又是上下班出門時(shí)間的早高峰、晚高峰,城市交通擁堵情況可想而知,把車拐入餐廳這樣的行為,除非店面位置交通非常便利,否則一般司機(jī)很少會(huì)去做。
還有一個(gè)重要的問(wèn)題,就是環(huán)保和安全。曾有在中石化加油站營(yíng)業(yè)的外資餐飲店因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而被要求拆除。在加油區(qū)特別是加油槍附近是嚴(yán)禁煙火或打手機(jī)的,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就有很多限制,于是不會(huì)選擇來(lái)購(gòu)餐。
總的來(lái)說(shuō),肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的總體盈利還可以,即便在加油站餐廳或者汽車穿梭餐廳上有稍許虧損也無(wú)礙中國(guó)整體戰(zhàn)略。麥肯加大這種新模式的推廣力度,可能著眼于培養(yǎng)“汽車時(shí)代”中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。
最好方式是與加油站、停車場(chǎng)結(jié)合,但大范圍實(shí)現(xiàn)比較難
汽車穿梭餐廳的投資并不比普通快餐廳高多少,但關(guān)鍵是擁有合適的車道,所以選址非常重要。當(dāng)時(shí)肯德基雖然在加盟商方面要求很嚴(yán),但為了在中國(guó)各大城市開出更多的汽車穿梭餐廳,在這個(gè)項(xiàng)目上卻允許中國(guó)加盟商介入。
而根據(jù)肯德基的選址研究,汽車穿梭餐廳的布點(diǎn)還要看汽車的流量,最宜設(shè)在交通要道的邊上,同時(shí)它的末端還要連接很多居民區(qū)。
在北京,符合這些要求的就是環(huán)線,如二環(huán)、三環(huán),但環(huán)線兩邊全是綠化帶,不能搞建設(shè),所以麥肯轉(zhuǎn)而采用了“放射線布陣”,放射線是指連接環(huán)線的路段,那么店面位置就設(shè)在放射線與環(huán)線的交界處,那里的車流量比較大,同時(shí)也連接了很多末端。
而汽車流量大又能有機(jī)會(huì)停車消費(fèi)的地方,就是加油站。
據(jù)報(bào)道,在美國(guó),麥當(dāng)勞和肯德基50%以上門店都是加油站餐廳,難怪不論百勝還是麥當(dāng)勞,多年來(lái)一直希望能與中石化等央企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在其加油站布局堂食或穿梭餐廳網(wǎng)絡(luò)。
麥肯的理解是,傳統(tǒng)加油站單一的加油服務(wù)已難以滿足有車一族的多樣化需求,在加油的同時(shí)獲取購(gòu)物、就餐、修車、休閑等服務(wù)的需求則會(huì)逐漸增長(zhǎng)。
但肯德基和麥當(dāng)勞想要與中石化、中石油的加油站合作,大量開設(shè)餐廳是很難實(shí)現(xiàn)的,掣肘因素主要在于三點(diǎn)。
首先,中國(guó)城市加油站的占地面積較小,特別是在上海、杭州、北京、廣州這類地價(jià)很貴的區(qū)域,而外資快餐巨頭通常要求300到400平方米的店面,一般加油站很難滿足。
相比之下,城市外圍的加油站有較大土地面積,但缺乏商圈,人流和車流量都小,同樣不能滿足餐飲企業(yè)對(duì)流量的要求。
其次,城市內(nèi)便利店網(wǎng)點(diǎn)多,快餐店也多,都有可外帶的快餐出售,人們不一定要到加油站的餐廳去買。
最后從消費(fèi)環(huán)境看,國(guó)內(nèi)加油站消費(fèi)整體還很有限,一般除了礦泉水銷量還算尚可之外,其他產(chǎn)品的銷售情況都不很好。
肯德基開在上海的首家汽車穿梭餐廳(DT店)早已關(guān)閉,目前在上海僅有兩家,在北京有7家,深圳7家;麥當(dāng)勞的得來(lái)速在上海有3家,在北京大約有18家,深圳9家。
鍥而不舍?為了與對(duì)手抗衡,維持競(jìng)爭(zhēng)賽道的同一量級(jí)
九十年代末起,國(guó)人收入提高,汽車價(jià)格大幅下降,汽車開始進(jìn)入中國(guó)普通家庭,1984到2005年,我國(guó)汽車年總產(chǎn)量從31.6萬(wàn)輛,提高到570.7萬(wàn)輛,中國(guó)開始進(jìn)入汽車社會(huì)。
中國(guó)日益火爆的汽車消費(fèi)熱潮,對(duì)本來(lái)就熟悉做車主生意的國(guó)外快餐巨頭產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。而在當(dāng)時(shí),不僅中國(guó)的汽車飲食服務(wù)業(yè)還是一片空白,汽車美容、汽車旅游、汽車電影院等服務(wù)業(yè)都是處女地,都有可能成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
在這樣的背景下,在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面一直對(duì)戰(zhàn)不斷的麥當(dāng)勞、肯德基,也都希望成為“汽車餐飲服務(wù)”這一領(lǐng)地的開拓者。
肯德基率先在北京開了汽車穿梭餐廳,而麥當(dāng)勞隨后的相近業(yè)態(tài)“得來(lái)速”模式以低價(jià)和高速擴(kuò)店的方式,在幾年之后也開始在全國(guó)快速擴(kuò)張,直追對(duì)手肯德基。
在上海第一家得來(lái)速開業(yè)時(shí),麥當(dāng)勞曾表示,上海是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng),已有3到5個(gè)位于上海的得來(lái)速項(xiàng)目進(jìn)入了開發(fā)期,主要選址在郊區(qū)住宅區(qū)或高速公路加油站等,并短期內(nèi)在上海會(huì)陸續(xù)增加。
當(dāng)時(shí)肯德基在中國(guó)區(qū)有2家汽車餐廳,但這2家店開業(yè)前后一共花了3年時(shí)間,麥當(dāng)勞只花了2個(gè)月就在中國(guó)市場(chǎng)開了2家汽車餐廳,被認(rèn)為是在高調(diào)擴(kuò)張追趕肯德基。
麥當(dāng)勞同時(shí)還推出了價(jià)格下調(diào)3元左右的短期特價(jià)套餐,來(lái)和肯德基對(duì)陣。
肯德基也毫不示弱,其所屬百勝餐飲集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部宣布成立全國(guó)首家中國(guó)石化加油站、肯德基汽車穿梭餐廳、油猴汽車快修一體化綜合服務(wù)項(xiàng)目,反壓一直想和中石油合作的麥當(dāng)勞。
兩方對(duì)戰(zhàn)已經(jīng)曠日持久,現(xiàn)在來(lái)看在汽車穿梭餐廳領(lǐng)域并沒有誰(shuí)占得上風(fēng),持續(xù)關(guān)停、新開的汽車穿梭餐廳在北京上海并不多見,二者似乎都放棄了在一線城市大舉拓店的策略,而把目光放在了二三線城市。
肯德基在沈陽(yáng)、南昌、鄭州、長(zhǎng)沙、南寧、大連、福州、泰州、東莞都開有汽車穿梭店,麥當(dāng)勞給出的數(shù)據(jù)則是截止2015年,中國(guó)已經(jīng)有260多家麥當(dāng)勞得來(lái)速餐廳。
筷玩思維認(rèn)為,這說(shuō)明麥肯都沒有放棄這一形態(tài),都在試錯(cuò)后謹(jǐn)慎選擇更合適的地方開店,不冒進(jìn)也不落后于對(duì)方太多,期待這個(gè)市場(chǎng)某天成熟甚至爆發(fā)時(shí)能夠不被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
在鄰國(guó)韓國(guó),這種跡象已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
上月16日開業(yè)的位于韓國(guó)慶尚北道浦項(xiàng)的星巴克汽車穿梭餐廳,已經(jīng)是星巴克在韓國(guó)的第100家汽車穿梭餐廳;韓國(guó)本土餐飲品牌樂(lè)天利在韓國(guó)也擁有56家汽車穿梭餐廳;而麥當(dāng)勞在韓國(guó)的440余家餐廳中,汽車穿梭餐廳達(dá)240余家,漢堡王則有30家汽車穿梭餐廳正在營(yíng)業(yè)。
因此,相信隨著年輕消費(fèi)者使用汽車出行比例進(jìn)一步提高,國(guó)內(nèi)的汽車穿梭餐廳依然會(huì)是快餐巨頭們暗中角力的焦點(diǎn)之一。
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