從80后成為社會(huì)中堅(jiān)，90后、00后漸漸成為消費(fèi)的主體，消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生了巨大的變化。

各行各業(yè)的商家，都敏銳地捕捉到市場(chǎng)的改變，餐飲行業(yè)也在悄悄改變……

由大變小  

燒烤，從曾經(jīng)的大串烤肉，轉(zhuǎn)變成一串一小口；小龍蝦，從一份一大碗“口味蝦”的天下，到現(xiàn)在單個(gè)的蝦尾、蒸蝦、鹵蝦、油爆蝦……

在餐飲界，產(chǎn)品都由大變小。諸如此類(lèi)現(xiàn)象，就是餐飲的“類(lèi)零食化”，一種繼產(chǎn)品“單一化”后的新套路。

餐飲的“類(lèi)零食化”，即考慮單人單次消費(fèi)場(chǎng)景，而不斷改良產(chǎn)品，使其形態(tài)“變小”、體驗(yàn)感增強(qiáng)的過(guò)程。

將大份產(chǎn)品進(jìn)行拆分，然后重新組合，或提供給消費(fèi)者自由組合的變化。

▲ 躍層，也是住宅變小的的一種形態(tài)    

作為普通消費(fèi)者。他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的燒烤不僅變小了，而且人均消費(fèi)提高了。

實(shí)際上，燒烤變“貴”的根本，是由于營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

商家在縮減單串燒烤分量的同時(shí)，制定了新的結(jié)算方式，實(shí)現(xiàn)了從按“串”算到按“手”算的轉(zhuǎn)變。

例如15元/手的羊肉串，消費(fèi)者能吃到6串，核算下來(lái)單價(jià)不變，卻由于單品分量的減少，使得打包銷(xiāo)售變得“特別的合理”。也是單次消費(fèi)復(fù)購(gòu)率的提高的表現(xiàn)。

▲羊肉串也在往“小”靠    

在傳統(tǒng)餐飲領(lǐng)域，“類(lèi)零食化”現(xiàn)象正在普及：

作為中國(guó)洋快餐的巨頭，麥當(dāng)勞在很長(zhǎng)一段時(shí)間都主打單品“巨無(wú)霸”漢堡，卻在2015年推出“小食分享盒”，將套餐內(nèi)的單品品類(lèi)增多、分量減小。

無(wú)獨(dú)有偶，緊接著肯德基推出的“小食拼盤(pán)”也是一種“類(lèi)零食化”現(xiàn)象。

同樣的現(xiàn)象，在現(xiàn)今的餐飲市場(chǎng)比比皆是：

阿瓦山寨旗下新品牌——叫化雞的產(chǎn)品策略，整雞限量銷(xiāo)售。吸引消費(fèi)者進(jìn)行其它拆分部位的消費(fèi)，減輕了消費(fèi)者吃的壓力，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)餐飲的“類(lèi)零食化”轉(zhuǎn)變。

吃得好，比吃得飽更重要  

“零食化”給餐飲老板帶來(lái)的好處不言而喻：

單品分量減小，成本隨之降低  

顧客單次消耗率提高，銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)  

營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全新的盈利模式  

簡(jiǎn)言之，餐廳跟隨“類(lèi)零食化”趨勢(shì)改變策略，就可以幫助提高客單價(jià)，讓餐飲老板實(shí)現(xiàn)根本目標(biāo)——更多盈利。

消費(fèi)升級(jí)已變成：“只要吃得好，可以不吃飽”!

對(duì)于消費(fèi)者而言，尤其是以女性為主導(dǎo)的餐飲市場(chǎng)，“零食化”帶來(lái)的體驗(yàn)感，是基于味覺(jué)感受之上，更舒適的物理感受和心理感受。

1.物理感受  

是指“小而精”的產(chǎn)品更符合女性消費(fèi)者的喜好。

在一個(gè)顏值至上的時(shí)代，菜品在做小的過(guò)程中，呈現(xiàn)出更精致討喜的外觀，大眾都更愿意接受。

試想為女性點(diǎn)餐時(shí)，滿(mǎn)眼的菜品全是大串烤肉、大骨頭、大整雞時(shí)，她們內(nèi)心一定是拒絕的。

2.心理感受  

“吃”對(duì)女性來(lái)說(shuō)既是天性又是負(fù)擔(dān)，怕長(zhǎng)胖、怕不美，她們?cè)诿朗趁媲捌疵刂婆c糾結(jié)。

于是，“零食化”產(chǎn)品就可以成為女性的優(yōu)先選擇，她們既能夠輕松的享用口欲，又不會(huì)有“吃太多”的負(fù)罪感。餐飲“零食化”，就是對(duì)女性消費(fèi)者最貼心的心理安慰。

因此，“吃得好”是一個(gè)綜合的定義，也就是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，“零食化”可以提升消費(fèi)者的綜合用餐體驗(yàn)，促使產(chǎn)品獲得廣大女性顧客的喜愛(ài)。

零食化的4個(gè)優(yōu)勢(shì)  

除了消費(fèi)體驗(yàn)的提升，讓消費(fèi)者覺(jué)得“值”了之外，“零食化”仍具備4點(diǎn)理性利益上的優(yōu)勢(shì)。

1.單價(jià)優(yōu)勢(shì)  

即“零食化”考慮的是單人單次消費(fèi)，在某些特定的消費(fèi)場(chǎng)景中，由于產(chǎn)品分量的拆分，使得單次消費(fèi)的價(jià)格縮減。

例如原本必須38元買(mǎi)一整只叫化雞，現(xiàn)在花8元就可以買(mǎi)到“迷你”裝，某種程度上來(lái)說(shuō)，降低了消費(fèi)者付出的價(jià)格成本。

2.試錯(cuò)成本  

好奇心是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素，消費(fèi)者在面對(duì)新產(chǎn)品或沒(méi)有吃過(guò)的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)有“嘗試”的欲望。

“零食化”很好降低消費(fèi)者的“試錯(cuò)成本”，當(dāng)他們想嘗試某種產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)擔(dān)心花太多錢(qián)買(mǎi)到難吃的東西。

3.多樣性需求  

是顧客餐飲消費(fèi)時(shí)考慮較多的因素之一。消費(fèi)者普遍的心態(tài)，是既不想付出太多的成本，又不想太容易吃飽，總想吃的品類(lèi)更豐富一些。

“零食化”無(wú)論是將產(chǎn)品拆分組合，或是減小分量形式，都可以實(shí)現(xiàn)顧客的多樣性需求。

4.輕松體驗(yàn)  

從吃飽到吃好，到吃有時(shí)候成為消費(fèi)者的一種負(fù)擔(dān)，本質(zhì)上外出就餐已經(jīng)不是滿(mǎn)足身體的基本需求，過(guò)去嘗鮮是偶爾為之的選擇。

而現(xiàn)在年輕人嘗鮮才是正常的飲食習(xí)慣，而固定的、大量的、單一就餐體驗(yàn)變成了消費(fèi)者的一種負(fù)擔(dān)。

因此，消費(fèi)者不用花太多的錢(qián)，或者花同樣的錢(qián)，就可以吃到更豐富的美食，在他們眼中，這就是“類(lèi)零食化”所實(shí)現(xiàn)的高性?xún)r(jià)比。

滿(mǎn)足社交需求  

“類(lèi)零食化”趨勢(shì)也滿(mǎn)足消費(fèi)者的社交需求。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)品牌“蝦忙”推出了一款青花瓷蝦宴。

將過(guò)往大份量的蝦類(lèi)單品進(jìn)行拆分，用多個(gè)小盤(pán)拼成一個(gè)大青花瓷造型，其中包括蝦尾、口味蝦、鹵蝦、油爆蝦等多個(gè)品類(lèi)。

這樣的設(shè)定，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多重口味需求，更是在視覺(jué)上給大家制造了驚喜。

▲蝦忙拼盤(pán)    

消費(fèi)者第一反應(yīng)就是拍照秀曬炫，青花瓷宴就在朋友圈火了起來(lái)。比起口味上的滿(mǎn)足，消費(fèi)者得到的更多是心理上的滿(mǎn)足。

另外，“小而精”本就是品位與格調(diào)的體現(xiàn)，如果一位男性邀約一位女性去餐廳用餐。

無(wú)論是餐廳選擇，還是菜品選擇，“小而精”會(huì)是重要的評(píng)判因素。在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景中，吃的需求已經(jīng)降為其次，更重要是男女約會(huì)的社交需要。

▲情侶社交需求中，餐廳轉(zhuǎn)變成了場(chǎng)所，味道退為其次    

諸如此類(lèi)，我們可以看出，“類(lèi)零食化”是增加產(chǎn)品溢價(jià)能力的又一途徑，符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的社交需求。

因此，消費(fèi)者只需多花一點(diǎn)錢(qián)，就能滿(mǎn)足自己的多重需求，還可以獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，肯定還是會(huì)覺(jué)得“爽”。

“類(lèi)零食化”的核心，在于重新考慮消費(fèi)者的感知，考慮新時(shí)代下消費(fèi)者的新興需求，以及更合理的用戶(hù)體驗(yàn)感，這是傳統(tǒng)餐飲的必然轉(zhuǎn)變。

綜上所述，“類(lèi)零食化”就是符合時(shí)代發(fā)展的餐飲新套路，你get到了嗎?

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