何為核心競爭力?餐企都該明白的道理!運營推廣
民以食為天,餐飲企業(yè)以經(jīng)營、生存、獲利為本;餐飲行業(yè)的核心競爭力是什么,又該如何打造符合自己的核心競爭力,是每個餐飲人需要深入考慮的問題。
一、何為核心競爭力
所謂核心競爭力,指的是企業(yè)在市場中用以擴大自身優(yōu)勢的決定性力量。針對餐飲企業(yè)來說,核心競爭力就是針對當今互聯(lián)網(wǎng)+、O2O模式的大環(huán)境,制定行之有效的措施,持續(xù)且有效的協(xié)調(diào)相關的資源,從而超越對手,創(chuàng)造顧客價值,并且在與對手的競爭中立于不敗之地,即擁有自己的獨特性。
二、聲音
你一定聽過這種聲音,兩位食客在消費過后,對其中某個菜品的口味或者某個裝潢精美的環(huán)境進行品頭論足。可以說,在餐飲行業(yè),每一位顧客,包括自己在內(nèi),不僅僅是管理者,都可以成為味覺專家。所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特,在餐飲行業(yè)也是說的通的,餐飲從業(yè)者有一部分是廚子出身,針對廣大食客,他或許有自成體系的菜品結構,但是最終還是需要食客去評價。所以想要做好餐飲,你需要學習十八般武藝,尤其對現(xiàn)在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,如果一味模仿,不去深入思考,只有血本無歸。
三、分析
體驗、求新?
深圳有一家消費水平并不低的海鮮餐廳,將“超市經(jīng)營”的理念首次結合在餐飲行業(yè)中,顧客采購并買單,而且由于其特色的產(chǎn)品結構,不需要廚師,顧客不僅僅可以在餐廳內(nèi)用餐,還可以采購半成品回家。不僅節(jié)約了廚師以及服務人員的成本,同時豐富了消費者的體驗。誰說高端餐飲沒有市場?只要注重品質(zhì),迎合消費者體驗經(jīng)濟,如此這般有創(chuàng)意、有特色的餐廳,其核心競爭力就在于顧客體驗。
有兩種消費者,一種是享受型消費者,另一種是求新型消費者。享受型消費者的特點是多注重物質(zhì)生活的享受。注重環(huán)境、服務的檔次,對價格不太關心。這種類型的顧客一般都具有一定的社會地位或經(jīng)濟實力,追求享受型消費以顯示自己的地位或經(jīng)濟實力。這家餐廳正是看中了該類消費者注重環(huán)境以及品質(zhì)的特點,得以成功;求新型消費者注重菜品或服務的新穎、刺激。這類顧客以青年人為主,他們追求服務的新穎和別致而不過分計較價格的高低。消費者注重的服務新穎與模式新穎,同樣是這家餐廳能夠做大做起來的真正原因。
降維、取代?
你有沒有想過,食客最基本的能力是什么?對,味蕾和體驗。廚子最基本的能力是什么?對,把飯做好。服務人員最基本的能力是什么?對,為顧客提供服務。那么可不可以這樣想,只要滿足了這些最基本的需求,是不是也有一種核心競爭力呢?答案是肯定的,所以,只要滿足了這些基本需求,餐廳就可以取其精華,去其槽粕。假想一下,如果餐廳去掉了傳統(tǒng)意義上的廚師,那么只需要潛心去研究顧客的口味和體驗,從顧客體驗的角度,把餐廳經(jīng)營下去;如果去掉了服務人員,一切服務都由顧客按自己需求去自行操作,注重顧客自由度,不僅僅節(jié)約了經(jīng)營成本,同樣可以達到吸引消費者的目的。
同樣是注重消費者的體驗和享受,真正讓顧客參與進來,這也是一種核心競爭力。
社交、社群?
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)屬性就是社交,微信、微博不僅僅是用戶溝通的工具,如果加之利用,進行行之有效的經(jīng)營,同樣可以成為餐飲企業(yè)的核心競爭力。通過社交平臺和顧客互動,深入了解顧客以及背后的社群,從細分群體到產(chǎn)品定位,以小眾化博得大眾口碑為最終目的,通過產(chǎn)品定位形成自己的企業(yè)文化,這也是核心競爭力的一部分。
四、寫在最后
打造餐飲企業(yè)核心競爭力,絕不是王婆賣瓜,自賣自夸,要真正去研究顧客心理,打造自身品牌,把顧客和切身考慮成企業(yè)的一部分,迎合互聯(lián)網(wǎng)模式,才能真正在餐飲企業(yè)的大軍中立于不敗之地。
最后,用外婆家吳國平的一句話結尾:我們是做菜的嗎,不對不對,我們是研究客戶的。
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