當(dāng)餐飲業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量深耕，一張餐桌上的競(jìng)爭(zhēng)正變得前所未有的立體與精微。據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院2026年發(fā)布的報(bào)告，非酒精類佐餐飲品正從昔日餐食的附屬角色，崛起為驅(qū)動(dòng)營(yíng)收的“第二曲線”。2025年，該細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模已近4000億元。然而，繁榮的市場(chǎng)背后是高度分化的場(chǎng)景與亟待解決的痛點(diǎn)。

報(bào)告指出，佐餐飲品在火鍋、燒烤、中式正餐和小吃快餐等場(chǎng)景滲透率最高，但需求迥異：中式正餐仍以經(jīng)典果汁和碳酸飲料為主；而在火鍋、燒烤等“重口味”戰(zhàn)場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“解辣、護(hù)胃、去膩”的功能性飲品訴求強(qiáng)烈。普遍的行業(yè)痛點(diǎn)則集中在“高糖高卡、口味單一、分量不足”上，消費(fèi)者愈發(fā)期待“輕負(fù)擔(dān)+功能性”的解決方案。在此背景下，大窯飲品憑借清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，夯實(shí)著其不可替代的佐餐價(jià)值。

穩(wěn)守基本盤，錨定大眾餐飲“主要選擇”

在中式正餐、家庭聚會(huì)等經(jīng)典餐飲場(chǎng)景中，消費(fèi)者的選擇往往傾向于熟悉、好喝且能烘托氣氛的飲品。大窯飲品得以成為數(shù)代人的餐桌記憶，其基石正在于此。以大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛、大窯冰暢為代表的經(jīng)典碳酸系列，憑借標(biāo)志性的大容量包裝，首先解決了聚餐場(chǎng)景中“分量不足”的核心痛點(diǎn)，提供了實(shí)在的“價(jià)值感”。

更深層的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的口感體驗(yàn)。強(qiáng)勁的碳酸氣泡不僅能有效激活味蕾、喚醒味覺，更能與各種熱辣美食形成奇妙互補(bǔ)，在推杯換盞間極大地提升用餐的勁爽感。正是這種“親切口感+實(shí)惠分量+勁爽體驗(yàn)”的組合，讓大窯經(jīng)典系列在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變化中，始終牢牢錨定著大眾餐飲的“第一選擇”，構(gòu)成了其佐餐版圖中最穩(wěn)固、最廣泛的基本盤。

進(jìn)擊新需求：攻占重口味場(chǎng)景“功能高地”

如果說(shuō)經(jīng)典系列是“守正”，那么大窯針對(duì)火鍋、燒烤等蓬勃發(fā)展的重口味餐飲賽道的布局，則是一次精準(zhǔn)的“創(chuàng)新”進(jìn)擊。敏銳捕捉到消費(fèi)者對(duì)“解辣解膩”與“健康無(wú)負(fù)擔(dān)”的強(qiáng)烈需求，大窯推出了以“宜養(yǎng)說(shuō)”系列和“醇香”系列為代表的植物蛋白飲品。

植物蛋白飲品本身具有醇厚口感與營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽，而且在秋冬季節(jié)宜溫?zé)犸嬘?，搭配熱辣食物更可以直擊痛點(diǎn)——一口麻辣火鍋后，一杯溫潤(rùn)醇厚的堅(jiān)果乳或花生露，能迅速舒緩口腔與食道的不適感。再加上產(chǎn)品主打0反式脂肪酸、0防腐劑，完美契合了“輕負(fù)擔(dān)”的健康趨勢(shì)。大窯通過(guò)將傳統(tǒng)的解膩需求，升級(jí)為具象的“解辣舒適”體驗(yàn)和輕負(fù)擔(dān)的成分標(biāo)簽，在火鍋、燒烤等餐飲場(chǎng)景中，構(gòu)建了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)造附加值：打造餐桌上的“社交貨幣”

如今，飲品的價(jià)值已超越物理層面的解渴功能，延伸至情感與社交領(lǐng)域。大窯飲品深諳此道，創(chuàng)新推出馬年非遺聯(lián)名罐。

這款與國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目傳承人汪海燕聯(lián)名的產(chǎn)品，將推皮走刀的雕刻技藝、駿馬祥云的吉祥寓意，悉數(shù)凝練于罐身。當(dāng)它在年夜飯、朋友聚會(huì)的餐桌上出現(xiàn)時(shí)，其價(jià)值遠(yuǎn)超一瓶飲料本身。它就是一件天然的談資和視覺焦點(diǎn)，能夠迅速激發(fā)好奇、引導(dǎo)話題，從“這飲料挺好喝”升級(jí)為“這罐子真特別，有什么故事”。消費(fèi)者，尤其是年輕群體，樂(lè)于為此拍照、分享至社交媒體。一次普通的聚餐，因文化元素的注入而獲得額外的儀式感與傳播價(jià)值。

面對(duì)一個(gè)規(guī)模近4000億、且需求持續(xù)升級(jí)的佐餐市場(chǎng)，大窯的實(shí)踐揭示了一個(gè)核心邏輯：未來(lái)的勝者，必是那些能精準(zhǔn)切分餐飲場(chǎng)景、并分別提供“爽快體驗(yàn)、健康解決方案與情感共鳴”的綜合價(jià)值提供者。大窯正通過(guò)其清晰的產(chǎn)品矩陣，將一瓶佐餐飲品，錘煉成為深化餐飲合作、滿足消費(fèi)升級(jí)、構(gòu)筑品牌壁壘的關(guān)鍵戰(zhàn)略支點(diǎn)，從而在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，持續(xù)夯實(shí)其“佐餐優(yōu)選”的價(jià)值。