開餐廳有人成功，也有人失敗?？吹絼e人的成功經驗，我們心里躍躍欲試，但別人的模式可以借鑒，不宜模仿復制。開一家餐廳最重要的是什么呢?萬事開頭難，選址正確了，就等于成功了一半。

請看幾個餐廳選址案例

案例一：開在高新開發(fā)區(qū)的中高端餐廳

尚雅餐廳是一個主營中式簡餐、西餐、咖啡等，營業(yè)面積2000多平方米，走中高端消費路線的餐廳。裝修十分符合當下的時尚高雅的需求，但是從開業(yè)開始生意一直都處于虧損狀態(tài)。

餐廳的股東均來自事業(yè)單位，開餐廳之前從來都沒有接觸過餐飲行業(yè)。餐廳天天虧錢，股東坐不住了，開始反復查找生意不好的原因，包括酒樓的前廳服務、后廚出品、出品定價、客人反映、市場宣傳等各個方面，然而大家把能夠想到的地方查找了一個遍，依然找不出來無人上門的真正原因在哪里，眾人為此頭疼不已。

后來，有經驗的餐飲專家一針見血：選址錯誤。因為餐廳開在了三線城市的人流稀少高新開發(fā)區(qū)，而非在客流人流稠密，商業(yè)氛圍旺盛的鬧市區(qū)。最終，餐廳在開業(yè)不到兩個月的時間，最終還是選擇了關門。在一年之后，餐廳才轉讓了出去。

案例二：開在次主干道邊上的火鍋城

“客三千”這火鍋城上下共有四層，四十幾個大包間，兩個大廳三個小廳，近千個就餐餐位。酒樓裝修風格走華貴路線，裝修投入了不少錢。投資人一開始便瞄準了城市中高端火鍋消費群體，因而火鍋城選定了三文魚火鍋為特色招牌，目標自然也是服務于中高端消費群體。

但是除了開業(yè)的頭一天請客滿員外，火鍋城的上座率基本上不足三成，到了十二月份火鍋旺季時，火鍋城的上座率連兩成都達不到。進入十二月底，虧損嚴重的業(yè)主極其無奈地選擇了關門停業(yè)，而就在此時，滿城的火鍋店生意一家比一家紅火。

據分析，“客三千火鍋城”地處一省會城市的次主干道上，門前車流量、人流量頗大，但稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人和車都是在門前匆匆而過，卻沒有任何停下來的意思，甚至不愿稍加停頓看看街邊商店的門臉。

其次，“客三千火鍋城”的門前除了窄窄的人行道，根本沒有車輛停放的地方，這和它的中高端市場定位存在著極大的矛盾，這也是火鍋城投資人最大的失誤。而像這樣只見人流量、車流量，不見財流量的商業(yè)“虛火旺盛”地段，只適合開那些規(guī)模不大、方便快捷的小型快餐店。

案例三：開在小街巷的粵菜館

“惠豐粵菜館”開在省會城市，是一個營業(yè)面積為1500平方米左右的酒樓，裝修格調雅致，總體布局合理，后廚設施先進齊備，單從硬件方面來說，“惠豐粵菜館”頗值得稱道。這家酒樓的負責人有幾個優(yōu)勢：一是大樓是自己的物業(yè)，租金可以節(jié)省;二是離酒樓不足八百米遠就是城市的主干道，鄰近還有兩三個商住小區(qū)，理論上講酒樓的客源不成大的問題。

但是酒樓開業(yè)一年里卻一直處于虧損狀態(tài)，最好的時候也只是接近盈虧持平，最后堅持11個月后關門。經過分析，這家酒樓存在的最大問題，是它位于城市主干道一側的小街巷內，這條街上的店面基本上都是些傳統(tǒng)的小商鋪，在酒樓兩邊不是水果干菜店，就是洗化用品店，完全不是一家新型酒樓所需的氛圍和環(huán)境。

就普遍的餐飲消費心理而言，人們會認為這種街區(qū)里面只適合傳統(tǒng)小食，這種意識在城市大多數(shù)人的頭腦中已存在了多少年，一家規(guī)模有限的餐飲企業(yè)想靠自己的一己之力去改變人們的這種習慣思維是很難的。

餐廳選址要知道的幾個要點

通過上面的案例，我們可以總結出餐廳選址的幾個要點：

一、選址不要輕易“凸顯個性”

像尚雅餐廳的選址一樣，獨辟蹊徑地開在了高新區(qū)，以為環(huán)境好，裝修優(yōu)雅就有客源，這是天方夜談。正如那些極具個性的餐廳將地址選在平僻靜的小巷子里，高聳入云的樓頂，它們遠離繁華，遠離人群，遠離餐館和商業(yè)區(qū)，還起了一些很文藝讓人云里霧里的名字。想著像某些著名的私房菜館或者小店一樣等著顧客上門，但是很不幸的就是沒有人光顧。

這些餐廳好像格調很高，設計裝修也都行。但是為什么很難成功?因為這本身就是個冒險的事情。餐廳可以在裝修和產品上凸顯個性，但一定不要在選址上搞特殊。如果你一定要在選址上獨辟蹊徑，那么你要考慮一下是否具備以下幾點：

1、你本身就有這么一部分客戶資源需求，比如你是某行業(yè)的老板，有生意往來的朋友群，或者是明星，希望保證隱私，供親友聚會;

2、本身就對餐飲了如指掌，有很強的策劃能力。

3、擁有廣泛的宣傳渠道。

如果你沒有這樣的條件，一般人就別玩了。

二、避其鋒芒，亦不要離群索居

意思就是不要明知道競爭對手很強，你也要開在對方的旁邊，除非你的產品和服務經營真的很厲害。否則你還是要避開強勁的對手。

△一條街上不同類型的餐飲店比比皆是

但是，選址也不適合像上面那樣的獨辟蹊徑，你要扎堆經營，但是得清楚定位。如果你選的商業(yè)街有很多賣其他吃的，還有賣衣服的，超市之類的，你就應該扎堆。因為你的餐飲跟人家不是一樣的，比如別人賣包子，你賣小火鍋，并不沖突，反而互補。不要找那種，一個品類扎堆的就行。

如果你真的要扎堆經營，那么最好就是調查一下競爭對手的特色和條件，對自己的產品進行差異化包裝經營。

三、找目標群體喜歡但是與你產品不同的店面

這樣的選址會比較省心，成功幾率也會大很多。比如兩家餐廳風格類似，都是青春時尚的，但是他是賣快餐的，你是賣中餐的，看他開在哪，你也可以跟隨。但前提條件是產品足夠過硬，裝修檔次跟得上。因為借鑒成功的案例，等于就是試金石已經檢驗好這個地段的市場了，你只需要想辦法在其周圍找即可。比如麥當勞和肯德基就是很好的一個案例，基本有麥當勞的都會出現(xiàn)肯德基，反之亦然。

檢驗餐廳地段好壞有幾個要點：

1、通過競爭對手，或者相似的餐館，看他們的客流量，嘗他們的味道，觀察他們的客流變化。

2、通過早中晚，進行觀察，當然這得根據你的餐飲來定，比如你賣早點，就看早上的，賣正餐的就看中午和晚上的。

3、根據餐飲形式選擇人群，比如上班族聚集的地方，寫字樓，就很適合賣一些快餐，中午飯之類的。如果是住宅區(qū)，商業(yè)區(qū)，步行街等就很適合賣火鍋，休閑餐之類的。如何選址要根據做的項目來定。

做好以上三點，餐飲創(chuàng)業(yè)的選址就不是問題。至于餐廳能不能成功還得看經營、菜品和服務，這個就真的看各自的本事了。

小結：餐飲創(chuàng)業(yè)并不是大家看到的案例那么簡單。每一個餐飲成功案例有其獨特的時代背景，千萬不要盲目地迷信所謂的分享和成功案例，也不要輕易去復制。成功的模式可以借鑒，但是千萬不要照搬!

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