嗨，朋友們，又見面了！

提到這幾年的新興行業(yè)，無論是融資規(guī)模、市場熱度還是輿情指數(shù)，新式茶飲都算得上是佼佼者了。隨著Z世代的崛起，新的消費理念、新的消費方式盛行，新茶飲順勢起飛，入局者接踵而至。云徙科技目前已經(jīng)合作了包括書亦燒仙草、滬上阿姨、甜啦啦在內(nèi)的幾十家新茶飲品牌。

關于現(xiàn)制飲品行業(yè)，我們有了一些思考，希望能給你帶來一些行業(yè)新思路。

當前，中國現(xiàn)制飲品市場空間廣闊，現(xiàn)制茶飲+咖啡為主，到2027年市場規(guī)模有望達到3,485億元，現(xiàn)制飲品門店數(shù)量穩(wěn)步發(fā)展，總體店量增速放緩，連鎖率穩(wěn)中緩升，2027年預計達到60%。

現(xiàn)制飲品中不論是茶、糖還是咖啡均具有較強成癮屬性，中國消費者對茶飲的消費已經(jīng)養(yǎng)成成熟的消費習慣，近年來對咖啡的接受度也正在不斷提升，供給端不論是資金還是后端供應鏈均已成熟。

現(xiàn)制飲品市場競爭激烈，不同賽道發(fā)展階段不同、格局呈現(xiàn)較大差異。其中現(xiàn)制茶飲滲透率已相對較高，頭部玩家格局趨于穩(wěn)定；現(xiàn)磨咖啡市場集中度相對分散，中高端市場集中度加速提升，下沉市場新銳品牌仍在持續(xù)涌現(xiàn)和滲透。頭部玩家格局趨于穩(wěn)定，享有品牌溢價、規(guī)模效應，集中度加速提升。

01、現(xiàn)制茶飲增長底層邏輯

現(xiàn)制飲品中不論是茶、糖還是咖啡均具有較強成癮屬性，中國消費者對茶飲的消費已經(jīng)養(yǎng)成成熟的消費習慣，近年來對咖啡的接受度也正在不斷提升。

從供給端來看，資本持續(xù)助力，供給不斷成熟。

這兩年，雖然行業(yè)整體熱度下滑，但仍是重要的消費投資賽道。2021年融資時間24起，總額83億元；2022披露融資26期，總額雖有下滑但仍有45億元。

供應鏈日漸成熟，多家供應商登陸資本市場或沖刺IPO。例如新茶飲領域至今已有近10家供應鏈企業(yè)成功上市，還有數(shù)家正在沖刺IPO，其中九成以上IPO都發(fā)生在近兩年內(nèi)。這些企業(yè)的主營業(yè)務集中在乳制品、原料果汁、小料、代糖、環(huán)保紙袋、杯子與吸管等領域；供應鏈成熟讓品牌得以專注研發(fā)、營銷和門店運營，助力新品牌快速涌現(xiàn)。

從需求端來看，下沉市場需求旺盛，代際更迭，新世代消費群體涌現(xiàn)，新消費習慣被逐漸培養(yǎng)出來。

隨著高線城市消費潮流對低線城市的影響，以及主要品牌的下沉市場布局，低線市場現(xiàn)制飲品消費群體有望擴容。90/00后作為現(xiàn)飲消費主力，未來成長為20-30歲區(qū)間成熟消費者，消費力增強，將為市場增長帶來人口結構紅利?，F(xiàn)制飲品的成癮性及消費場景拓展性，提神、社交、健康飲食等多重需求催化下，消費頻次有望繼續(xù)上升。

02、未來競爭格局判斷

現(xiàn)制飲品市場競爭激烈，不同賽道發(fā)展階段不同、格局呈現(xiàn)較大差異。其中現(xiàn)制茶飲滲透率已相對較高，頭部玩家格局趨于穩(wěn)定；現(xiàn)磨咖啡市場集中度相對分散，中高端市場集中度加速提升，下沉市場新銳品牌仍在持續(xù)涌現(xiàn)和滲透。

對未來競爭格局，我們有三點判斷：

一是規(guī)模仍是現(xiàn)制飲品品牌發(fā)展的必有路徑。

頭部品牌初期通過放棄單店毛利的狀態(tài)下，獲得門店規(guī)模，占有消費者心智，當門店達到一定規(guī)模量之后，供應鏈邊際成本低于邊際收入，再通過降價或者變相降價提高新進入者盈利門檻，形成競爭壁壘；單店盈利模型的突破是新品牌規(guī)模發(fā)展的第一步，否則過高的閉店率會加速品牌夭折；從區(qū)域走向全國是品牌規(guī)模發(fā)展的里程碑，需要找到多區(qū)域發(fā)展與供應鏈的成本之間的平衡。

二是門店與供應鏈雙重盈利是可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

對于加盟門店，不僅是前向單店盈利，還需要后向品牌商供應鏈盈利，這需要兩頭投入增效和降本；在經(jīng)濟發(fā)展下我國勞動力及乳品、鮮果等主要原料成本不斷提高，穩(wěn)定的供應鏈管理系統(tǒng)和成熟的加盟商管理模式有助于降本增效，而從門店選址到加盟商、供應鏈管理再到品牌效應的建立及規(guī)范化和監(jiān)管合規(guī)，均具有進入壁壘，新品牌在短時間內(nèi)難以達到這些要求。

三是產(chǎn)品力是品牌競爭中長期的核心目標。

品牌初期，產(chǎn)品力教育市場，新品牌依賴細分品類或者創(chuàng)新爆品占領用戶心智。此時的產(chǎn)品力優(yōu)勢是品牌快速初具規(guī)模化的有力支撐；品牌發(fā)展中，足夠多的門店產(chǎn)生足夠多維度的銷售數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品迭代、以及新的爆款打造。

03、增長驅(qū)動力洞察

現(xiàn)制飲品行業(yè)企業(yè)未來增長驅(qū)動力在于“渠道力”、 “產(chǎn)品力”、 “觸點力”三力融合運營，協(xié)同相互賦能，驅(qū)動“營銷力”提升，推動產(chǎn)品“爆品組合”全方位打造能力，進而真正實現(xiàn)品牌數(shù)字化結構性創(chuàng)新增長。

商品力。口感口味是基礎的基礎，是消費者選擇的第一要素；在持續(xù)穩(wěn)定的新品迭代中孕育爆品；打造原材料價格優(yōu)勢，確保良好的毛利空間；數(shù)字化平臺助力供應鏈全環(huán)節(jié)降本增效。

觸點力。統(tǒng)一的品牌形象、一致的產(chǎn)品體驗、優(yōu)質(zhì)的客戶服務；門店營銷、智能訂貨、經(jīng)營診斷、食安管理等一系列數(shù)字化工具讓門店經(jīng)營更簡單；標準化、多樣化的門店服務，自營渠道線上、線下、自提、外賣多種服務場景覆蓋；外賣、團購、零售電商等三方平臺流量的承接與服務；保障消費者的每一次消費體驗符合預期。

營銷力。通過特色IP或門店風格吸引更多客流，如 “雪王”；引爆全網(wǎng)的事件營銷，如“秋天的第一杯奶茶”；萬物皆可聯(lián)名，如“醬香咖啡”、“范特西”。

歡迎關注云徙科技公眾號，了解新茶飲行業(yè)營銷數(shù)字化實戰(zhàn)指南內(nèi)容：《甜啦啦牽手云徙科技，拉通數(shù)字化版圖最后一公里》