“刷到這條（視頻）的友友們，你們的好運(yùn)氣來了~”

沒錯(cuò)，這份好運(yùn)就來自于7喜聯(lián)合抖音生活服務(wù)「暢吃聚會(huì)日」推出的“一周7喜好運(yùn)簽到”主題傳播活動(dòng)！

好的營(yíng)銷是伴隨式的，本次活動(dòng)聚焦聚會(huì)場(chǎng)景，借助場(chǎng)景營(yíng)銷的共鳴與共情來觸及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。不僅設(shè)計(jì)了“抽取一周好運(yùn)簽”的線上貼紙?zhí)魬?zhàn)賽，吸引用戶參與趣味互動(dòng)，還聯(lián)動(dòng)了5大知名餐飲品牌百家門店推出7喜定制聯(lián)名好運(yùn)套餐，滿足用戶的多種聚餐需求和體驗(yàn)。300余位達(dá)人實(shí)地探店并發(fā)布視頻推薦，限時(shí)專享的線下7喜主題快閃店，更是促成了“曝光+種草+轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷循環(huán)，在全場(chǎng)景中提升用戶的參與度與體驗(yàn)感。

這樣打通線上線下的整合營(yíng)銷，形成了“有曝光、有人氣、有轉(zhuǎn)化”的三有模式，敏銳地為品牌商家探索了更多可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)新思路與增長(zhǎng)新打法。

01

線上有曝光 | 貼紙?zhí)魬?zhàn)賽+品牌聯(lián)名套餐 有趣更有料

7月25日至8月14日，7喜聯(lián)合抖音生活服務(wù)「暢吃聚會(huì)日」，上線“抽取一周好運(yùn)簽”的貼紙?zhí)魬?zhàn)賽，在活動(dòng)界面，用戶只需伸出手掌抓住象征好運(yùn)的7喜飲料瓶，就能觸動(dòng)“成功上岸”“彈射下班”“有求幣應(yīng)”“喜提對(duì)象”四款隱藏喜事簽。這種好運(yùn)屬性、打卡模式無疑直戳當(dāng)下年輕人的心坎，目前#一周7喜好運(yùn)簽到官方話題已有7.5億次播放，極大地提升了用戶對(duì)7喜品牌的認(rèn)同感、歸屬感，強(qiáng)化了品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)。

在活動(dòng)的抽獎(jiǎng)H5頁(yè)面，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)盤版的抽獎(jiǎng)按鈕即可隨機(jī)掉落好運(yùn)簽手機(jī)壁紙與消費(fèi)優(yōu)惠券，以輕松有趣的方式兼顧品牌宣傳與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。值得一提的是，消費(fèi)優(yōu)惠券可適用于7喜聯(lián)合季季紅火鍋、楠火鍋、喜姐炸串、蜀大俠火鍋、金媽家烤肉5大知名品牌，輻射4省400余家餐飲門店的7喜好運(yùn)套餐。

在好運(yùn)套餐里，7喜搭配各門店爆品，令7喜的美食CP形象深入人心。喜姐炸串家的一路魷喜組合，一瓶7喜和一串烤魷魚專為一人食解饞；季季紅火鍋的紅運(yùn)添喜組合適用于雙人小聚；楠火鍋的開鍋見喜四人餐為全家福設(shè)計(jì)；在蜀大俠火鍋的俠7沖天歡聚四人餐里，能一邊暢飲7喜，一邊品嘗蜀大俠火鍋的5大重磅推薦菜；金媽家烤肉的家有喜氣套餐則用7喜搭上了金媽家烤肉推出的夏季新品……百店組局的品牌合作帶來了豐富可選的套餐，解決了單一產(chǎn)品難以滿足實(shí)際聚會(huì)場(chǎng)景與口味調(diào)和的痛點(diǎn)問題，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心，最大化承接消費(fèi)需求，鋪墊二次及多次消費(fèi)期待。

這樣豐富的美食套餐，自然不會(huì)被探店達(dá)人們錯(cuò)過。本次活動(dòng)，7喜聯(lián)合抖音生活服務(wù)「暢吃聚會(huì)日」邀請(qǐng)300余位優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)地探店，一周內(nèi)發(fā)布百余條短視頻集中曝光，撬動(dòng)熱度破圈。達(dá)人探店的創(chuàng)作視頻多以“火鍋必備”“烤肉必備”“擼串快樂”“絕配7喜”“聯(lián)名套餐”等內(nèi)容為主題，將7喜融入熱鬧快樂的美食場(chǎng)景與本地生活，將品牌曝光與飲品需求緊密結(jié)合。

02

線下有人氣 | 激情快閃吸引熱情打卡 品牌傳播半徑再擴(kuò)大

在線下，7喜還聯(lián)合抖音生活服務(wù)「暢吃聚會(huì)日」發(fā)起品牌快閃活動(dòng)?？扉W店通過創(chuàng)新、場(chǎng)景、體驗(yàn)、傳播成為了沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷里不可或缺的一環(huán)。好看、好逛、好玩的場(chǎng)景將7喜的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特色等融為一體，吸引線下游客加入體驗(yàn)。

坐標(biāo)季季紅火鍋南昌百盛B館店與蜀大俠西玉龍店，2家快閃店限時(shí)恭候。與品牌屬性強(qiáng)相關(guān)的好運(yùn)打卡墻“誘惑”游客們打卡拍照，帶有品牌露出的清涼小扇子更是讓顧客們愛不釋手……

快閃店的精心裝飾以及有趣的線下體驗(yàn)不僅有效地在最短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意，傳達(dá)品牌理念，促成銷售，還成為了消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的社交貨幣，他們的熱情打卡記錄將在抖音平臺(tái)中形成回聲曝光，這種“自來水”更在一定程度上促進(jìn)了品牌傳播及產(chǎn)品銷售的半徑。

目前，線下快閃活動(dòng)仍在繼續(xù)，還沒有打卡品嘗的小伙伴不容錯(cuò)過！

03

營(yíng)銷有轉(zhuǎn)化 | 線上線下充分聯(lián)動(dòng) 帶動(dòng)曝光種草轉(zhuǎn)化循環(huán)

線上線下的充分聯(lián)動(dòng)，意味著線上的流量曝光度和線下的活動(dòng)人氣度將得到融合涌流，最終綜合帶動(dòng)品牌的高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率。

在抖音，短視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作以及興趣導(dǎo)向的傳播機(jī)制吸引了龐大的用戶關(guān)注。當(dāng)用戶在線上端被小貼紙?zhí)魬?zhàn)賽吸引注意力，情不自禁地參加抽獎(jiǎng)，便會(huì)獲得7喜聯(lián)合5大品牌百家門店推出的消費(fèi)優(yōu)惠券，于是走進(jìn)線下，點(diǎn)上一套聯(lián)名套餐暢享美食。

又或者，當(dāng)用戶刷到達(dá)人探店的視頻，用戶看到的絕不只是食物與商品，還有那些真實(shí)、有說服力的美食場(chǎng)景：@長(zhǎng)沙李佳欣探店楠火鍋，鮮辣的火鍋配上冰爽解膩的7喜，主打一個(gè)就餐氛圍感；@蚊嬢是個(gè)好吃嘴探店蜀大俠火鍋，豐富的套餐特寫讓人看一眼就食欲大開。在喜姐炸串的探店中，14.9元就能吃到炸串配汽水，滿足感拉滿；在金媽家烤肉探店中，四人休閑聚會(huì)打卡高性價(jià)比聯(lián)名套餐，撲面而來的閑適愉悅；在季季紅探店中，“紅運(yùn)添喜”套餐寓意好味道更好……伴隨著視頻熱度不斷攀升，7喜”檸香四溢，清爽好喝”的品牌特征也在場(chǎng)景營(yíng)銷中不斷被放大。用戶被視頻種草的過程中，可以直接點(diǎn)擊探店視頻中的商品POI下單，然后呼朋引伴到店享受同款美食。

而當(dāng)用戶走進(jìn)門店，完成消費(fèi)，也不意味著品牌“曝光、種草、轉(zhuǎn)化”營(yíng)銷循環(huán)的徹底結(jié)束。在線下門店，7喜既設(shè)置了豐富的宣傳物料，給用戶超乎期待的情感反饋以提升品牌好感度，還策劃了主題快閃店用好看、好玩的新鮮感和體驗(yàn)感打動(dòng)顧客，讓用戶自發(fā)成為品牌傳播的一份子。7喜與5大品牌的跨品牌合作，更是給了用戶豐富的選擇空間和意猶未盡的消費(fèi)體驗(yàn)。這些動(dòng)作將成為用戶主動(dòng)創(chuàng)作內(nèi)容，分享品牌體驗(yàn)的有效助推，為用戶的二次分享積累龐大勢(shì)能，繼而促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的滾動(dòng)循環(huán)：線上曝光——場(chǎng)景種草——線下轉(zhuǎn)化——線上再曝光——場(chǎng)景再種草——線下再轉(zhuǎn)化。

抓住用戶的消費(fèi)心理與實(shí)際需求，用創(chuàng)新玩法實(shí)現(xiàn)從聲量曝光到銷量轉(zhuǎn)化的順利過渡與動(dòng)力循環(huán)，是營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵之處。基于對(duì)用戶消費(fèi)心理與場(chǎng)景的洞察，7喜攜手抖音生活服務(wù)「暢吃聚會(huì)日」，從線上小貼紙?zhí)魬?zhàn)賽、H5抽獎(jiǎng)、跨品牌聯(lián)動(dòng)套餐設(shè)計(jì)，再到達(dá)人探店促消費(fèi)與線下快閃的沉浸式體驗(yàn)，既提升了品牌曝光，促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化，提升了品牌人氣，還讓與品牌合作的眾多商家都實(shí)現(xiàn)了聲量擴(kuò)大與收入增長(zhǎng)。

未來，抖音生活服務(wù)也將不斷探索更多營(yíng)銷路徑，打通線上線下場(chǎng)景，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)雙贏。