它是中國超級應(yīng)用之一，有3.4億用戶通過它訂購食品雜貨、支付賬單、租用單車、預(yù)訂酒店。不過，它還面臨其他超級應(yīng)用的競爭。

美團(tuán)獲得了騰訊的投資，正在與阿里巴巴集團(tuán)旗下對手支付寶、餓了么、口碑以及騰訊微信競爭。這些超級應(yīng)用為用戶提供了大量各式各樣的服務(wù)，它們之間的大戰(zhàn)對即將在本月上市的美團(tuán)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。上周四，美團(tuán)為其IPO設(shè)定了一個激進(jìn)估值：528億美元。

要想證明其估值，美團(tuán)需要吸引像吳凌麗(Wu Lingli，音譯)這樣看重價格的消費(fèi)者。吳凌麗今年22歲，是無錫的一名學(xué)生。

“主要還是價格，”吳凌麗在網(wǎng)上購物時會考慮美團(tuán)、餓了么、滴滴、淘寶以及其他應(yīng)用，“如果產(chǎn)品一樣，那么我當(dāng)然只會關(guān)注價格，我會在售價更便宜的應(yīng)用上購物。”

超級應(yīng)用大戰(zhàn)

美團(tuán)的上市正值中國科技行業(yè)面臨下行壓力之際。投資者對中國科技公司的極高估值存在質(zhì)疑。今年，騰訊、阿里以及小米集團(tuán)等剛剛上市的公司的股價遭遇大跌。和許多中國快速成長的科技公司一樣，美團(tuán)必須靠燒錢來領(lǐng)先對手，既補(bǔ)貼購物者又增加新服務(wù)。美團(tuán)在今年斥資27億美元收購了摩拜單車，這筆昂貴收購?fù)侠哿斯纠麧櫬省?/span>

美團(tuán)旗下多款服務(wù)吸引了用戶，但是損害了利潤。盡管美團(tuán)今年前4個月營收飆升，但是虧損了228億元人民幣(約合33.3億美元)。2017年，美團(tuán)虧損了大約28億美元。

與此同時，阿里一直在充實(shí)其服務(wù)，先后收購了外賣服務(wù)餓了么和百度外賣。阿里計(jì)劃將外賣業(yè)務(wù)與本地生活應(yīng)用口碑合并。阿里支付應(yīng)用支付寶擁有逾5億用戶，已經(jīng)捆綁了購物和旅行服務(wù)。

騰訊微信也提供購物、售票以及外賣服務(wù)。同時，美團(tuán)進(jìn)軍酒店預(yù)訂和打車領(lǐng)域，將直接與攜程網(wǎng)、滴滴出行等公司正面交鋒。攜程和滴滴都是各自領(lǐng)域的主導(dǎo)性公司。

價格戰(zhàn)

美團(tuán)還有增長空間。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，到2023年時，中國消費(fèi)者服務(wù)電商市場規(guī)模將增長至8.01萬億元人民幣(約合1.17萬億美元)，幾乎是去年的三倍。

“短期來看，市場會出現(xiàn)動蕩，但是從長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為美團(tuán)的估值將超過1000億美元，”北京科技分析師李成東稱，“原因很簡單，美團(tuán)在食品和娛樂領(lǐng)域的地位類似于阿里在電商領(lǐng)域的地位，但是更為穩(wěn)固。市場足夠大?！?/span>

外賣市場的爭奪戰(zhàn)正在中國的街頭上演。黃黑著裝的美團(tuán)外賣大軍與藍(lán)色著裝的餓了么外賣大軍、穿著紅色制服的百度外賣大軍競爭。

美團(tuán)已經(jīng)從補(bǔ)貼戰(zhàn)中生存了下來，但是價格，尤其是在外賣行業(yè)，依舊是重中之重。

在對手餓了么的應(yīng)用上，一個醒目的橫幅標(biāo)語上寫道黃米年糕“半價”，“0元起配送”、蟹子送貨上門享受“特價”。美團(tuán)外賣平臺也推出了類似交易。

“問題是，當(dāng)你停止為這些食品提供補(bǔ)貼時，有多少人能夠買得起呢？”攜程CEO孫潔在北京接受采訪時稱，“對于使用現(xiàn)金折扣增加用戶的公司來說，這都是挑戰(zhàn)?！?/span>

要想取得長期成功，美團(tuán)需要在三餐以外的時間留住像侯晨晨(Hou

Chenchen，音譯)這樣的用戶。侯晨晨今年21歲，是上海的一學(xué)生。她使用美團(tuán)做許多事情：外賣、打出租車、找餐廳、買票，甚至是唱卡拉OK。她每月在類似應(yīng)用上花費(fèi)大約1000元至1500元人民幣。

但是和許多同齡人一樣，她并不忠誠于某一款應(yīng)用，她的選擇幾乎總是因交易而異?！袄纾医裉煊嗁徚送赓u甜點(diǎn)，同樣的甜點(diǎn)在美團(tuán)上只是更貴而已，”她表示，“所以我轉(zhuǎn)而在餓了么上訂購?！?/span>

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