味道是餐館的靈魂，而店址是餐館的命脈。

很多老板發(fā)愁訂單太少，無論優(yōu)化哪里單量總是上不去。如果餐館各個方面已經(jīng)趨于完美，但生意仍然不好，那么問題可能出在根子上：選址有誤。

一家餐館的命運，早在老板定下店址那一刻就已經(jīng)被決定。它影響著餐館的曝光度、客流量、外賣的配送范圍和配送時間等。雖然它很重要，但有很多老板在最初選址時全靠“憑感覺”，總是以“我覺得”為開頭，這樣生意慘淡不奇怪。

今天，小編分享一整套科學選址方法，避開未來的大坑。

你想專注堂食，還是外賣？

堂食和外賣的就餐形式不同，影響顧客的范圍不同，所以選址的方式也有所不同。相對于外賣而言，堂食店對選址的要求更高，對附近人流更為依賴。其中，堂食店可以粗略分為兩種：街邊餐館和商場餐館，下面小編將分別講講它倆該如何選址。

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如果你的店以堂食為重心

1、街邊餐館

1)選址緊靠人群中心

堂食店需要開在定位相符的人群中心附近(比如學校、社區(qū)、寫字樓、景點等)，讓顧客們可以輕松過來吃飯。

和外賣店相比，堂食店對定位需要更加準確，因為它們的顧客流集中且固定。所以你需要蹲點研究人流，計算潛在顧客數(shù)，看看符合你餐館定位的人數(shù)是否足夠多。

舉個例子，如果你想開一家飲品店，那么你就找到年輕人居多的高校附近，在想租下的店鋪旁蹲4、5天。每路過一個年輕人你就記一筆，如果路過的是老人或者大叔大媽就忽略不計。這個方法可以避免你被滾滾而來的人流蒙蔽，找到真正有效的潛在顧客數(shù)。

△ 正在做蹲點調(diào)研的人們

2)選址環(huán)境需有消費氣氛

很多老板選的店址看上去很不錯，人流量很大，但生意就是不好，為什么呢？因為，這些人并沒有消費意圖，或者說，這條街上沒有消費環(huán)境。

這種環(huán)境尤其在靠近寫字樓、交通樞紐等地方出現(xiàn)：無數(shù)人們面色焦急地匆匆行走，沒有人意識到自己剛剛路過一家餐館。就算肚子饑餓，他們也選擇買一個面包邊走邊吃。

這種緊張的環(huán)境是不適合開餐館的(除了早餐鋪)，想要知道自己看中的選址有無這個問題，可以通過蹲點觀察來判定。除此外，如果一條街上一家休閑類的店鋪(比如餐館、飲品店、服裝店等)都沒有，那說明這里的消費氣氛淡薄，不適合進駐。

△ 商業(yè)氣氛濃的環(huán)境可以很容易通過周圍店鋪和裝飾看出來

3)選址能實現(xiàn)截流

在以上兩點都符合的情況下，盡力把餐館開到人流上游，實現(xiàn)截流。因為顧客先看到你，所以會優(yōu)先選擇在你這里消費。

判斷哪一處是人流上游，需要通過蹲點畫出顧客的行走路線圖，用觀察和詢問的方式，了解顧客“從哪里來”，“到哪里去”。

4)選址最好在凸起的拐角處

街道拐角處的店鋪往往都更為醒目，能夠被不用方向的人流看見，曝光量更大。顧客們路過拐角處的店時也需要多走幾步路，餐館的內(nèi)部展示時間更長，越有機會贏得顧客的注意和喜愛。

△ 拐角處的餐館

5)選址周圍有其他知名餐飲店

如果你對自己的選址判斷拿不準，就看看四周有沒有知名的品牌餐館。因為大型餐企對選址都是經(jīng)過嚴格的判斷標準的，它們都覺得沒問題，那么就應該還不錯。

知名品牌餐館還自帶吸引人流的功能，能為你帶來部分的曝光量，有些臨時改主意的顧客會選擇在你的店消費。

不過，有一點需要多加注意：你是要搭巨頭的順風車，不是要和它們硬碰硬。你的餐館品類不要和巨頭的品類一致，但開一家品類維度相同的店會很不錯。

比如，如果某條街上有海底撈，你在它旁邊開火鍋店就不是那么合適，但開家烤魚店是個挺好的主意，給顧客們一個新的就餐選擇。

6)交通便利

如果有一家商鋪已經(jīng)進入你的考慮范圍，觀察店鋪周圍的道路是否狹窄；周圍有幾個紅綠燈；就餐時期道路上是否會出現(xiàn)堵車；道路是否坑坑洼洼；附近有沒有停車場......老板最好在店鋪旁邊待4、5天，觀察這些情況。如果交通成本過高，顧客們會放棄來這里就餐。

2、商場餐館

已經(jīng)形成一定連鎖規(guī)模的品牌餐館喜歡在購物中心開店，因為目標顧客的數(shù)量更多且穩(wěn)定。在商場選址，老板們需要注意以下這些。

1)最好選擇大型開放商

在一二線城市，老板們應優(yōu)先選擇大型開發(fā)商如萬達、萬科等，因為大型開發(fā)商的經(jīng)驗豐富，能夠給餐館提供足夠的幫助，規(guī)范的管理。

2)商場客流需和餐館定位一致

不同商場，前來購物的顧客類型也會不同，而這和商場周圍的環(huán)境有關(guān)。如果商場開在繁華的商業(yè)區(qū)中心，顧客大多是愛新鮮愛休閑的年輕人；如果開在大型社區(qū)群附近，顧客大多是全家出動。在進駐商場之前，你要確認它的定位、顧客群和你的是否一致。

3)商場的配套設施齊全

如果你選擇的是知名的開放商，那么這一塊應該沒什么問題。如果你因為種種原因選擇小型開發(fā)商，就需要注意一下：這家商場的電影院怎么樣？有兒童樂園嗎？有超市嗎？停車場怎么樣，停車位難找嗎？停車費貴嗎？

你不能僅僅以餐館老板的視角去審視商場，而應該以普通消費者的角度去看待。如果一家商場無聊到你都不愿意來，你怎么指望會有顧客來你的店吃飯呢？

4)店址需要在顧客的行走路線上

為了增大曝光量，吸引更多顧客來消費，你的餐館需要在廣大顧客的必經(jīng)路線上。比如，上下扶梯的拐彎處、電影院門口、廁所附近、直梯間門口等。盡量不要選擇偏僻位置，如果不是特別知名的品牌餐館，你的客流量將十分慘淡。

△ 不管在哪里開店，都需要觀察顧客動線

5)商場有知名餐廳坐鎮(zhèn)

和街邊餐館同一個道理，如果你的周圍有西貝、海底撈之類的著名餐館，說明這個商場和這個位置都已經(jīng)經(jīng)過餐企高層的種種驗證，不用太擔心。

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如果你的店以外賣為重心

隨著外賣行業(yè)的興起，越來越多的傳統(tǒng)堂食店把重心放到了外賣上。和堂食店不同，外賣店的選址更多靠的是線上數(shù)據(jù)分析。下面，詳細講講這些數(shù)據(jù)該怎么找到和應用。

1，選擇外賣大熱的商圈

很多餐飲過來人都知道要找大熱商圈，但是對外賣店來說，火熱的商圈未必外賣生意就好。要看此地做外賣有沒有賺頭，需要查看外賣平臺上的數(shù)據(jù)。

比如，你看中了一個商圈，那么就到那里打開外賣APP，用銷量為所有商家排序，記錄下排名前100的商家的銷量總數(shù)是多少，銷量平均數(shù)是多少。

這些數(shù)據(jù)越高，表示商圈外賣越火熱。熱度太低的商圈不建議做外賣。

2，確定菜品是否受歡迎

假設你是一個云南人，想到北京開一家云南特色餐館，你該怎么知道當?shù)厝私硬唤邮茏约旱目谖?？還是用外賣平臺的數(shù)據(jù)分析。

打開外賣APP，找到你選擇的某商圈中云南餐館的數(shù)量(直接搜索品類名，或者在“全部分類”中查找)，然后統(tǒng)計所有云南餐館的總訂單量和平均訂單量。這兩個數(shù)據(jù)越高，意味著你開云南特色餐館越保險。如果數(shù)據(jù)顯著低于別的品類，比如川菜，那么就需要做慎重考慮。

△ 在這里可以找到所有的店鋪分類

3，人均價是否和商圈整體一致

在開店前期，老板們都會對自己的餐館有一個大致定位，相應的人均價也已經(jīng)算好。之后，將商圈排名前100的商家的人均價列出來，算出該商圈的平均人均價。除此外，你還可以計算該商圈中所有和你同品類的商家的平均人均價，這個數(shù)據(jù)的參考價值更大。

如果你的人均價相比這兩個數(shù)相差太大，比如你的人均價是38元，商圈平均人均是25元，那么說明這個商圈和你的定位不符。

4，查看商圈競爭壓力是否過大

如果以上三條剛好符合，你還需要考慮一件事：這里的競爭壓力是否過大。

在外賣APP上搜索和你同品類的商家，算出商家數(shù)量，然后篩去配送距離太遠的商家(比如配送時間高于40分鐘的)，剩下的商家們就是你的對手。

計算出這些商家們的銷售總額，然后用它除以商家數(shù)量，得到平均銷售額。平均銷售額越小，意味著競爭越激烈。除此外，競爭力度的大小也可以通過商家們的活動力度大小推測出來。

競爭過大，意味著出頭難，利潤薄。如果你看中的商圈里有很多折扣活動6、7個，每月單量卻只有100甚至幾十個的同品類商家，還是別急著加入。

好選址和貴房租，該怎么選擇？

找到理想的店址后，很多老板們還會遇到一個艱難問題：這個地方位置是不錯，但房租太貴，到底應不應該選？

答案是：如果它能保證高利潤，那就選；如果不能，果斷舍棄。在餐飲業(yè)，房租占總銷售額的比值最好在15%以下；如果是15~20%，那么生意會干得比較艱難；如果房租占比高于20%，情況就有些危險了。

大家做餐飲，說到底是為了賺錢，不是給房東打工，如果某個位置能給自己帶來很多顧客，但毛利潤并不高，何必要費那個力氣辛苦呢？所以，老板們選址時還需要細細計算每個店址的房租占比，方法如下：

1.根據(jù)潛在顧客數(shù)、人均價、交通便利度等各個維度給所有候選店址們排序，第一名是“最理想的”，越往后理想程度越低。

2.預測出每個候選店鋪的總銷售額?？備N售額=預計顧客數(shù)×人均價×30天，其中，預計顧客數(shù)可以通過蹲點附近餐館得到。

3.拿著排名列表，從上到下算餐館的房租占比。房租占總銷售額超過15%就劃掉，一直算到比值低于15%的店址才停止。

4.這家店就是在控制了房租的情況下，最合適的店址。

這個方法可以找到你能承受、也能為你帶來利潤的選址。雖然它不完美，但卻是最合適的。

通過以上信息，相信老板們在選址時能擁有更清晰的判斷，將思路一點點理清楚，最終選出一個不會讓自己后悔的店址。餐飲路險而艱，每一步都得慎重啊......

本文來源：美團外賣袋鼠學院，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！