2014 年的超級(jí)碗中，出現(xiàn)了一家初創(chuàng)企業(yè) Goldie Blox 的廣告。30 秒小女孩蹦蹦跳跳玩玩具的廣告引起了轟動(dòng)，因?yàn)檫@大概是第一次一家默默無(wú)名的小企業(yè)和百威、本田這樣的大品牌在超級(jí)碗里同時(shí)登臺(tái)。

Goldie Blox 2014年超級(jí)碗廣告

當(dāng)時(shí)幫他們買下這價(jià)值 400 萬(wàn)美金廣告位的“財(cái)主”是一家財(cái)務(wù)軟件開發(fā)商 Intuit。他們做了一個(gè)叫“小企業(yè)，大比賽”（Small Business Big Gam）的營(yíng)銷活動(dòng)，讓參選者陳述公司特點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)初衷等，員工和公眾在候選者中投票。Goldie Blox 是這個(gè)比賽的獲勝者，得到了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

今年第二屆的“小企業(yè)，大比賽”的獲獎(jiǎng)?wù)呤?Death Wish Coffee。他們是一家位于紐約州的僅有 11 個(gè)人團(tuán)隊(duì)的小公司，號(hào)稱自己的咖啡是世界上口味最濃的。去年這家公司獲得了300 萬(wàn)美元的收入。但是他們想通過(guò)超級(jí)碗這樣的機(jī)會(huì)擴(kuò)展品牌，將銷售渠道擴(kuò)展到超市和咖啡館里。

Death Wish Coffee 的廣告前半部分有種《權(quán)力的游戲》風(fēng)

Death Wish Coffee 的創(chuàng)始人 Mike Brown 在開咖啡館之前是個(gè)會(huì)計(jì)。因?yàn)楹芏囝櫩蜕祥T要求重口味的咖啡，他自己研制出了一種新咖啡，咖啡因含量是一般咖啡的兩倍。Intuit 的發(fā)言人說(shuō) Death Wish Coffee 獲勝的可能性是人們很喜歡創(chuàng)始人的故事。

今年“小企業(yè)，大比賽”的報(bào)名者在 1.5 萬(wàn)左右，和去年基本持平。除了頭獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)獲得者 Chubbies Shorts （主打“美國(guó)制造”的短褲品牌）和 Vidler's 5 & 10（一家復(fù)古的創(chuàng)意產(chǎn)品商店）也能獲得 2.5 萬(wàn)美元和 1.5 萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金作為廣告預(yù)算。

在超級(jí)碗上贏得了一個(gè)席位，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷量增長(zhǎng)基本上唾手可得。Death Wish Coffee 已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了 25 萬(wàn)磅咖啡，以對(duì)付可以預(yù)見(jiàn)的銷售井噴（他們之前一年的銷量大概是 35 萬(wàn)磅）。

之前憑借超級(jí)碗之勢(shì)，Goldie Blox 的銷量在一年以內(nèi)增加了五倍。不過(guò)，拋開廣告不說(shuō)，Goldie Blox 這種為女孩設(shè)計(jì)的涉及工程知識(shí)的玩具本身就是一個(gè)挺有噱頭的產(chǎn)品。而且它填補(bǔ)的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)空缺，樂(lè)高也在去年推出了自己的女孩玩具系列。 超級(jí)碗和可能也會(huì)助推 Death Wish Coffee 在短期內(nèi)的銷量表現(xiàn)，至于更長(zhǎng)期的發(fā)展，則要看這個(gè)咖啡品牌能不能給市場(chǎng)更多驚喜了。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，贊助這些小企業(yè)上超級(jí)碗也是 Intuit 做超級(jí)碗營(yíng)銷的方式，它的客戶中有不少是中小企業(yè)，既籠絡(luò)客戶，又能獲得聲譽(yù)，也算是聰明營(yíng)銷的一種。

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